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银川市医药销售代表素质调查 被引量:1
1
作者 徐川川 《中国市场》 2014年第48期91-92,共2页
销售代表素质在医药产业当中具有十分重要的作用,其决定着医药企业的可持续发展。银川市位处西北地区,往往存在一定的人才流失现象,因而更有必要对当前医药销售代表素质进行调查,并提出可行的提升素质的建议。在这种背景下,本文结合冰... 销售代表素质在医药产业当中具有十分重要的作用,其决定着医药企业的可持续发展。银川市位处西北地区,往往存在一定的人才流失现象,因而更有必要对当前医药销售代表素质进行调查,并提出可行的提升素质的建议。在这种背景下,本文结合冰山模型,开展了相关调查,并给出了建议。 展开更多
关键词 银川市 医药 销售代表 素质 调查
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朗盛化学 致力打造饮料纯正口味 解除微生物带来的烦恼——访朗盛化学(中国)有限公司维果灵销售代表陈伟
2
作者 申海鹏 王崇民 《食品安全导刊》 2011年第12期76-77,共2页
在饮料的灌装过程中,微生物无处不在:空气中、产品设备中、瓶盖中以及饮料自身当中。作为饮料生产企业,必须时刻应对不断增长的挑战,一方面必须不断研发饮料新品种;另一方面必须恪守严格的饮料生产标准并防止饮料变质。在饮料中滋... 在饮料的灌装过程中,微生物无处不在:空气中、产品设备中、瓶盖中以及饮料自身当中。作为饮料生产企业,必须时刻应对不断增长的挑战,一方面必须不断研发饮料新品种;另一方面必须恪守严格的饮料生产标准并防止饮料变质。在饮料中滋生的酵母菌、霉菌和细菌等对饮料有害的微生物不仅会影响饮料的口味.更为严重的是会在某些特定条件下对消费者的健康产生危害. 展开更多
关键词 饮料生产企业 销售代表 口味 生物带 化学 中国 烦恼 灌装过程
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项目经理如何理解合同及与销售代表之间的协调
3
作者 王允升 《化工设计》 CAS 1998年第4期51-56,共6页
通过对国际上工程公司项目合同主要内容的逐条分析,阐述项目经理需要认真研究合同、理解顾客对项目明确的和隐含的要求,指出项目经理与销售代表之间应在职责分明的基础上紧密配合、协调一致。针对我国工程公司的实情,对项目经理的产... 通过对国际上工程公司项目合同主要内容的逐条分析,阐述项目经理需要认真研究合同、理解顾客对项目明确的和隐含的要求,指出项目经理与销售代表之间应在职责分明的基础上紧密配合、协调一致。针对我国工程公司的实情,对项目经理的产生、合同及项目管理提出建议。 展开更多
关键词 项目经理 销售代表 合同 协调 建筑施工
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刀具市场方兴未艾——访瑞士伊瓦格机床公司中国区销售代表张晓舒先生
4
作者 孙彬 《汽车制造业》 2007年第7期48-49,共2页
中国制造业水平的整体提高,不仅带动了市场刀具消费的激增,同时也促进了刀具制造业的繁荣。面对方兴未艾的中国刀具市场,未雨绸缪的伊瓦格迎来了市场的春天。
关键词 中国制造业 市场 刀具 销售代表 机床 瑞士
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区域销售代表的管理
5
作者 蔡家强 《石油商技》 2003年第2期29-31,共3页
从销售代表的挑选、培训、激励、评估和报酬等5个方面介绍了销售代表的管理要点、注意事项及其相关关系。
关键词 区域销售代表 挑选 培训 激励 评估 报酬 市场营销
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销售代表绩效评价
6
作者 龚士林 《襄阳职业技术学院学报》 2014年第3期60-62,72,共4页
文章从评价信息的收集、评价标准的建立以及正式评定三个方面论述销售代表绩效评价过程。企业管理部门必须定期地客观公正地评价销售代表的工作绩效以促进其绩效提升。
关键词 销售代表 评价标准 访问次数 新客户数
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销售代表的着装和礼仪 被引量:1
7
作者 丁宇 《职业时空》 北大核心 2006年第06S期60-61,共2页
第一印象的80%来自于着装 心理学家曾经做过关于外表影响力的实验,很能说明这个道理。两位男士,一位西装笔挺,另一位穿沾满油污的工作服,在人行横道的红灯亮起而无过往车辆的时候穿越马路,结果,跟在衣着笔挺的人之后的行人远远... 第一印象的80%来自于着装 心理学家曾经做过关于外表影响力的实验,很能说明这个道理。两位男士,一位西装笔挺,另一位穿沾满油污的工作服,在人行横道的红灯亮起而无过往车辆的时候穿越马路,结果,跟在衣着笔挺的人之后的行人远远高于后者。服饰对推销员而言,也可以说是销售商品的外包装。包装纸如果粗糙.里面的商品再好,也会容易被人误解为是廉价的商品。日本推销界流行的一句话就是:若要成为第一流的推销人员,就应先从仪表服饰做起。销售的成功始于销售自己, 展开更多
关键词 销售代表 着装礼仪 心理学家 人行横道 推销人员 推销员 工作服
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销售代表的管理策略
8
作者 何蓝 《商场现代化》 北大核心 2005年第1S期144-144,共1页
关键词 销售代表 市场营销组合 绩效差距 经营地域 营销业绩 组织机构设置 购买动机 竞争状态 产品知识 敏感性训练
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内蒙古中城工程机械有限公司销售代表人员素质测评方案设计
9
作者 丁禹嘉 鲍晓娜 《人力资源管理》 2015年第5期138-138,共1页
本文从销售代表人员素质测评在中小型民营企业中的实际运用入手,结合相关理论及公司实际情况,着重研究了素质测评方案的设计和实施的全过程,目的在于寻找出一条逆合我国民营企业的人才选拔、管理的有效途径。
关键词 人力资源 人员素质测评 销售代表
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销售代表胜任力结构分析 被引量:3
10
作者 徐生吉 《合作经济与科技》 2006年第01X期16-17,共2页
关键词 销售代表 结构分析 胜任力 产品知识 推销活动 阶段性目标 销售技巧 准备阶段 追踪 用工
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销售代表成长的三个阶段之——客户信赖的顾问
11
作者 付遥 《网际商务》 2002年第4期88-90,共3页
案例解读 2001年全球的科技公司都遇到了很多困难,惟独IBM是一个例外。IBM能够成为幸运者是因为IBM领导者的深谋远虑。IBM早早就看到了未来信息产业的趋势,而且IBM在危机来临之前就已经做好了准备:他们帮助客户找到对客户有利的方面。... 案例解读 2001年全球的科技公司都遇到了很多困难,惟独IBM是一个例外。IBM能够成为幸运者是因为IBM领导者的深谋远虑。IBM早早就看到了未来信息产业的趋势,而且IBM在危机来临之前就已经做好了准备:他们帮助客户找到对客户有利的方面。IBM的销售代表怎样将公司的理念变成实际的营业收入? 1996年的一天,IBM中国公司在北京丽都办公室上班的员工聚集在会议室。会议室中央放着一台电视机,IBM的总裁郭士纳正在进行电视讲话。在讲话中,他要求每一个IBM员工都要了解并向客户介绍电子商务。 电子商务,这是什么东西,IBM有电子商务这个产品吗?好像没有,那么销售代表向客户去推销什么? 展开更多
关键词 IBM公司 市场营销 销售代表 客户
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以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨
12
作者 梁佳聚 《国际石油经济》 2002年第10期55-58,共4页
与专业化营销相比,传统营销模式环节多、费用高、竞争力差,有效管理难度大,效益易流失,服务质量得不到保证,容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售,可以较好地实现融销售与服务于一体,加快物流的周转速度,重新确定服务标准,定... 与专业化营销相比,传统营销模式环节多、费用高、竞争力差,有效管理难度大,效益易流失,服务质量得不到保证,容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售,可以较好地实现融销售与服务于一体,加快物流的周转速度,重新确定服务标准,定义新的营销成本。实行专业化营销模式,就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置;减少中间环节:二是强化营销组织,确保物流、资金流和信息流的快速与畅通;三是大力挖掘优势产品市场潜力,形成优势产品的主导效益;四是加速专业化销售进程,逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。 展开更多
关键词 销售代表 特征 润滑油 专业化营销模式
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对润滑油星级销售代表制的探索与思考
13
作者 杨俊杰 《国际石油经济》 2003年第11期53-55,共3页
销售代表制的核心是“代表”两字。销售代表应代表四个层面的实质内容:(1)代表公司形象和文化;(2)代表公司与客户在合同、服务和信息等各个方面进行联络;(3)代表公司签订业务合同;(4)代表公司进行一线的服务。润滑油销售代表制的建立,... 销售代表制的核心是“代表”两字。销售代表应代表四个层面的实质内容:(1)代表公司形象和文化;(2)代表公司与客户在合同、服务和信息等各个方面进行联络;(3)代表公司签订业务合同;(4)代表公司进行一线的服务。润滑油销售代表制的建立,总体上要从五个方面考虑和实施:(1)实行销售代表培训和“星级”评估制度,保持水平、业绩和行为水准三方面的动态平衡。(2)建立和维护全面的后台支持系统,实现销售代表与其他各部门间的协调合作。(3)实现业务的规范化、标准化和制度化,减少随意性。(4)建立均衡有效的激励政策。(5)加强学习,培养全局观念。中国石油润滑油公司按照该原则和思路进行了实践,取得了可喜成果。 展开更多
关键词 润滑油 销售代表 市场营销 规范化 标准化 激励机制 中国
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对医药商业公司销售代表转型的探讨
14
作者 曹宗彬 顾斌 《上海医药》 CAS 2016年第23期66-68,共3页
目的 :探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法 :从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转型建议。结果与结论 :医药商业公司销售代表是连接医药商业公... 目的 :探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法 :从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转型建议。结果与结论 :医药商业公司销售代表是连接医药商业公司、医疗机构和药品生产企业的纽带,在医疗卫生体制改革背景下,其职能弱化、发展方向不明确。我们结合现有政策,提出了相应的建议,以便明确销售代表向服务模式和销售模式转型的方向。 展开更多
关键词 医药商业 销售代表 转型
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英国出版公司销售代表地位动摇
15
作者 尤建忠 《出版参考》 2005年第10S期33-33,共1页
关键词 销售代表 出版公司 英国 销售部门 柯林斯 集团 解雇
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让销售代表做品牌大使
16
《化工管理》 2006年第4期79-79,共1页
如果将全部的人力、财力、精力都花在与目标顾客的沟通上,而完全忽视公司内部的品牌建设的话,很多品牌努力可能都会无果而终。这是为什么呢?
关键词 品牌建设 销售代表 大使 目标顾客 多品牌 人力 财力 内部 公司
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如何对销售代表进行远程管理
17
作者 封韬 《销售与市场(中国商贸)》 2004年第11期50-52,共3页
大多数产品销售都遵循着一个这样的方向:中心城市作为重心,二级城市依靠经销商分销.人力资源和市场资源也会将中心城市作为投入重点,而二级城市只投入极少的市场资源,人员基本不作投入,只是定时派销售人员拜访一下,主要依靠经销商的业... 大多数产品销售都遵循着一个这样的方向:中心城市作为重心,二级城市依靠经销商分销.人力资源和市场资源也会将中心城市作为投入重点,而二级城市只投入极少的市场资源,人员基本不作投入,只是定时派销售人员拜访一下,主要依靠经销商的业务人员进行销售. 展开更多
关键词 销售代表 远程管理 人事管理 二级城市 信任管理 报表管理
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技术型销售代表公司VISTA成立
18
《电子产品世界》 2004年第01A期113-113,共1页
关键词 VISTA公司 技术型销售代表公司 电信 数据通信
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如何做一个成功的销售代表
19
作者 张南平 《中国牧业通讯》 2010年第20期50-50,共1页
先讲一个故事:有一年冬天,猎人带着猎狗去打猎,猎人一枪打中了一只兔子的后腿,受伤的兔子拼命地逃生,猎狗在其后穷追不舍。可是追了一会儿,兔子跑得越来越远了,猎狗知道确实追不上了,就放弃了,只好悻悻地回到猎人的身边。
关键词 销售代表 猎狗 猎人 兔子
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家得宝重新定义“销售代表”
20
作者 Natalie Zmuda 《现代广告》 2011年第14期101-102,共2页
家得宝公司的店员们已经有了不少代号,比如钢头(SteelToes).修理工(Chris)。他们每周花费数小时兜售产品、分享家装技巧、回答消费者提出的问题,从瓷砖的安装到微波炉排气,内容无所不包。家得宝的“社交媒体店员”是新型混合团... 家得宝公司的店员们已经有了不少代号,比如钢头(SteelToes).修理工(Chris)。他们每周花费数小时兜售产品、分享家装技巧、回答消费者提出的问题,从瓷砖的安装到微波炉排气,内容无所不包。家得宝的“社交媒体店员”是新型混合团队的一部分,他们每周专门安排两天的时间维护和管理家得宝“如何做社区“(How—To Communitv),创建内容供全公司员工使用。 展开更多
关键词 销售代表 定义 公司员工 消费者 微波炉 管理家 店员 内容
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