劳动力市场理论在企业销售人员管理中的应用 被引量：3

1

作者 付琪 《中国商贸》 北大核心 2010年第7期54-55,共2页

内部劳动力市场理论概述1971年,美国经济学家P.B.Doeringer和M.J.Piore在《内部劳动力市场与人力资源管理》一书中提出并对内部劳动力市场的概念、起源、运行机制与基本特征等一系列重要问题进行了系统的阐述,揭示了在企业内部雇主和雇... 内部劳动力市场理论概述1971年,美国经济学家P.B.Doeringer和M.J.Piore在《内部劳动力市场与人力资源管理》一书中提出并对内部劳动力市场的概念、起源、运行机制与基本特征等一系列重要问题进行了系统的阐述,揭示了在企业内部雇主和雇员的关系。 展开更多

关键词 内部劳动力市场理论 企业内部 销售人员管理 应用 人力资源管理 经济学家 运行机制 雇员

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保险企业销售人员管理误区 被引量：1

2

作者 李高芬 《中国市场》 北大核心 2006年第41期42-43,共2页

保险企业销售人员管理现状分析目前,保险企业销售人员管理模式中普遍存在的误区,主要体现在以下几个方面: 1．招聘阶段具有泛招的倾向很多保险企业频繁出入于各种招聘场合,在进行人员招聘时往往强调多多益善,特别是销售人员甚至到了来... 保险企业销售人员管理现状分析目前,保险企业销售人员管理模式中普遍存在的误区,主要体现在以下几个方面: 1．招聘阶段具有泛招的倾向很多保险企业频繁出入于各种招聘场合,在进行人员招聘时往往强调多多益善,特别是销售人员甚至到了来者不拒的地步。以至于在社会上出现了这样一种现象:某某下岗职工一无学识,二无技术,那就去推销保险。保险企业泛招是基于几种考虑,一是企业快速扩张的市场需要大量的销售人才去开拓,使得企业来不及进行精挑细选;二是企业缺乏科学的人才测评标准。 展开更多

关键词 销售人员管理 快速扩张 保险企业 企业发展战略 企业战略 误区

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基于销售人员管理的应收账款风险控制

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作者 杨荣彦 冯薇薇 《商业会计》 2005年第2期60-60,共1页

一、完全销售理念的树立 完全销售是指业务人员不仅要销售产品而且还要及时收回货款。在信用经济条件下,因为信用与营销是共生互动的,因此有必要树立正确的销售理念。如果一味追求销售业绩而忽视款项收回的可能性,信用管理和应收款风险... 一、完全销售理念的树立 完全销售是指业务人员不仅要销售产品而且还要及时收回货款。在信用经济条件下,因为信用与营销是共生互动的,因此有必要树立正确的销售理念。如果一味追求销售业绩而忽视款项收回的可能性,信用管理和应收款风险控制工作就如同无源之水。利润上升只是会计账上的数字变化而已,而没有现金的流入。 展开更多

关键词 销售人员管理 风险控制 应收账款 信用管理 销售理念 信用部门 业务人员 坏账准备金 应收款 传统授课方式

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家族医药企业第三终端销售人员管理研究——以L公司为例 被引量：1

4

作者 邓晨 《轻工科技》 2016年第1期108-109,共2页

随着医疗体制的改革,第三终端销售人员在家族医药企业中的作用日益凸显。以家族企业与人力资源等理论为基础,以L公司为研究对象,总结其在第三终端销售人员管理上的问题,分析这些问题产生的原因,结合已有研究及L公司的实际提出对策建议,... 随着医疗体制的改革,第三终端销售人员在家族医药企业中的作用日益凸显。以家族企业与人力资源等理论为基础,以L公司为研究对象,总结其在第三终端销售人员管理上的问题,分析这些问题产生的原因,结合已有研究及L公司的实际提出对策建议,期望为家族医药企业第三终端销售人员的管理提供指导。 展开更多

关键词 家族企业 第三终端 销售人员管理

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小企业销售人员管理的困惑及应对策略

5

作者 胡佳林 《城市周刊》 2018年第33期58-58,60,共2页

本文主要对小企业销售人员的管理进行相关的分析,其中着重对小企业销售人员管理的困惑以及应对策略进行探究,有利于提高企业的综合竞争力,结合市场的以及自身企业实际情况进行相应合理销售方法的改善。通过对小企业销售人员管理的困惑... 本文主要对小企业销售人员的管理进行相关的分析,其中着重对小企业销售人员管理的困惑以及应对策略进行探究,有利于提高企业的综合竞争力,结合市场的以及自身企业实际情况进行相应合理销售方法的改善。通过对小企业销售人员管理的困惑以及应对策略的分析,以期为小企业的销售人员管理提供有效借鉴。 展开更多

关键词 小企业 销售人员管理 管理困惑

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销售人员管理控制内涵与测量研究

6

作者 段伟为 《知识经济》 2014年第4期109-109,共1页

由于不同学者的视角差异,对于销售人员管理控制的界定不同,因此出现许多观点不一致的研究成果。本文立足理论基础,从概念内涵、测量等方面,梳理销售人员管理控制的内涵与测量,以期提出未来销售人员管理控制新的方向。

关键词 销售人员管理控制 内涵 测量

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销售人员管理控制方式折射企业发展智慧

7

作者 王渊 《中国商界》 2023年第1期120-121,共2页

销售人员的有效管理一直以来都是企业管理中的难点与重点。销售人员与企业的管理人员往往不会直接进行交流,他们之间存在着较为严重的信息差。这不仅不利于企业对销售人员进行全面管理控制,也容易使销售人员进行部分损害企业效益的活动。

关键词 销售人员管理控制 企业的管理 企业管理中 难点与重点 人员

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价值工程下的IT行业销售人员管理探究

8

作者 巨永帅 《中国科技经济新闻数据库 经济》 2016年第10期00199-00200,共2页

伴随着经济全球化浪潮的不断发展,各IT企业的业务竞争也变得更加激烈。对于处在IT各产业链的相关企业而言,销售是企业生存与发展的关键。对于产品的销售来说,销售人员会对能否实现成功的营销产生非常重要的影响。怎样才能够将IT企业的... 伴随着经济全球化浪潮的不断发展,各IT企业的业务竞争也变得更加激烈。对于处在IT各产业链的相关企业而言,销售是企业生存与发展的关键。对于产品的销售来说,销售人员会对能否实现成功的营销产生非常重要的影响。怎样才能够将IT企业的销售人员的管理工作做好,让他们在产品销售过程中发挥更加积极地作用,已经成为所有企业管理者都想完成的目标。本文通过介绍价值工程中相关理论,结合企业管理中出现的实际问题,分析价值工程在IT销售管理中的应用。 展开更多

关键词 IT行业 销售人员管理 价值工程

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销售人员的职业特点对管理的启发 被引量：2

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作者 孙燕 《市场论坛》 2009年第7期83-83,80,共2页

文章分析了我国销售人员的职业特点,包括工作地点分散,工作时间弹性;享有更多的决策权;人员流动率高;收入差距大;工作风险大。这些特点为销售人员的管理带来了启发:控制工作过程不宜过细;合同审核权不能下放;将销售业绩和利润指标与销... 文章分析了我国销售人员的职业特点,包括工作地点分散,工作时间弹性;享有更多的决策权;人员流动率高;收入差距大;工作风险大。这些特点为销售人员的管理带来了启发:控制工作过程不宜过细;合同审核权不能下放;将销售业绩和利润指标与销售费用联系起来进行总费率的控制;建立预算审批;检查高流动率的原因;控制员工的收入差距的方法;提供必要的福利侍遇,创建温馨的团队文化,增强销售人员对企业的归属感等。 展开更多

关键词 销售人员管理 销售管理 管理

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浅谈企业销售人员的管理 被引量：2

10

作者 秦民 贾英才 《河北企业》 2009年第7期35-35,共1页

在当前激烈的市场竞争环境下．营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。因此，建立高效的销售人员队伍．加强销售人员管理就成为众多企业紧迫的任务。但与其他工作相比，销售人员的工作有其自身特点：工作地域分散且长期在外、独立... 在当前激烈的市场竞争环境下．营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。因此，建立高效的销售人员队伍．加强销售人员管理就成为众多企业紧迫的任务。但与其他工作相比，销售人员的工作有其自身特点：工作地域分散且长期在外、独立寻觅和接触客户、独立商谈和签约等，这也就使得销售人员的管理成为企业管理的重点和难点。 展开更多

关键词 销售人员管理 企业管理 市场竞争环境 营销工作 人员队伍 自身特点 地域

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创维集团的兼职销售人员管理

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作者 贺丽娜 《市场营销案例》 2005年第5期36-38,共3页

人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释... 人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释．所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述，以销售商品，促进和扩大销售。 展开更多

关键词 销售人员管理 创维集团 兼职 现代市场营销 环节管理 营销协会 美国市场 口头陈述 销售商品 扩大销售 企业 销售量 影响力 美誉度 知名度 购买者 委员会 信誉

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关于加强本市商品房销售机构及销售人员管理的通知

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《北京房地产》 2006年第6期I0014-I0014,共1页

各区县建委，各集团总公司、各有关单位： 春季风干物燥，是易产生扬尘的季节，为落实北京市第十二阶段大气污染治理任务。各区县建委、各集团总公司、各有关单位要高度重视，认真做好施工现场的环境保护工作，现将有关要求通知如下：

关键词 销售人员管理 销售机构 商品房 集团总公司 环境保护工作 污染治理 施工现场 北京

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聘任制的销售人员管理

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作者 邵焱 《文明与宣传》 1997年第8期51-52,共2页

随着市场经济的发展,聘任制这种用人形式日益增多。它以其人才流动方便、企业负担较轻、管理灵活等优势,吸引着众多企业与优秀人才参与其中。随处可见的招收专兼职销售人员,便是很好的例证。然而,作为一种新事物,在聘任制的实行过程中,... 随着市场经济的发展,聘任制这种用人形式日益增多。它以其人才流动方便、企业负担较轻、管理灵活等优势,吸引着众多企业与优秀人才参与其中。随处可见的招收专兼职销售人员,便是很好的例证。然而,作为一种新事物,在聘任制的实行过程中,不可避免地出现一些新问题,企业销售人员管理问题,便是其中亟待解决的问题之一。 销售是一个极具创新与挑战的工作,销售人员有着广泛的社会联系,接触社会上各类人物。 展开更多

关键词 销售人员 聘任制 销售人员管理 人才流动 经济利益 精神需求 亟待解决的问题 经营状况 人员流失 知识更新

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销售人员流动率控制

14

作者 孙燕 《集团经济研究》 北大核心 2005年第12X期204-205,共2页

销售人员的过度流动是当前销售人员管理中的突出问题.一方面,销售人员过度流动给企业造成严重的损失:不仅增加企业的人事管理和培训费,而且常伴随着账目不清、客户流失、大量应收款收不回等情况;另一方面,销售人员的社会需求旺盛,跳槽... 销售人员的过度流动是当前销售人员管理中的突出问题.一方面,销售人员过度流动给企业造成严重的损失:不仅增加企业的人事管理和培训费,而且常伴随着账目不清、客户流失、大量应收款收不回等情况;另一方面,销售人员的社会需求旺盛,跳槽机会多;销售人员工作转换成本低,其积累的客户关系和经验可以比较方便地转移到新的公司.下面针对当前存在的实际问题,从收入和福利、内部人际冲突、销售指标、个人发展机会四个方面,对流动率控制的具体对策进行探讨. 展开更多

关键词 销售人员管理 人员流动率 控制 工作转换成本 突出问题 人事管理 客户流失 客户关系 人际冲突 销售指标

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合规销售银行产品 保护你我他

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作者 王丽莎 《金融言行（杭州金融研修学院学报）》 2017年第9期32-34,共3页

近年来，金融行业理财业务迅速发展，不同的金融机构如同雨后春笋般猛增。然而由于理财销售人员业务水平参差不齐，金融机构对销售人员管理存在产品培训不到位、监督销售不到位，个别理财销售人员为了业绩收入罔顾客户利益，销售不匹配... 近年来，金融行业理财业务迅速发展，不同的金融机构如同雨后春笋般猛增。然而由于理财销售人员业务水平参差不齐，金融机构对销售人员管理存在产品培训不到位、监督销售不到位，个别理财销售人员为了业绩收入罔顾客户利益，销售不匹配客户风险偏好的理财产品给客户，一旦出现风险导致客户无法面对亏损时，就会给金融机构带来严重的负面影响。 展开更多

关键词 销售人员管理 银行产品 理财业务 客户利益 保护 金融机构 风险偏好 金融行业

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浅谈企业应收帐款的管理措施

16

作者 刘璇 《经济视野》 2013年第6期-,共1页

本文在阐述企业应收帐款管理中存在问题的基础上,提出了应收帐款的核算与管理对策,以期提供企业的财政经营状况.

关键词 从产品本身入手 加强客户风险管理 加强企业内部销售人员管理 强化应收帐款的日常管理

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《直销经理的第一本书》

17

《新经济导刊》 2006年第12期77-77,共1页

打造成功直销团队的八大步骤。作为业务经理，你不仅要以身作则地带领团队进行市场开发、不断尝试各种销售手段，还要担负起培训新老业务员的责任，使他们成为顶尖的销售高手。此外，业务经理还要具备慧眼识才的能力和激发业务员潜能的... 打造成功直销团队的八大步骤。作为业务经理，你不仅要以身作则地带领团队进行市场开发、不断尝试各种销售手段，还要担负起培训新老业务员的责任，使他们成为顶尖的销售高手。此外，业务经理还要具备慧眼识才的能力和激发业务员潜能的技巧，才能招聘到一流的业务员。总之，要想建立一个稳健的直销王国，你不仅要懂得领导，更要具备销售人员管理之道。 展开更多

关键词 直销团队 业务经理 销售人员管理 销售手段 业务员 市场开发 以身作则 责任 潜能 识才

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道高?魔高?——制造商和骗子经销商的博弈

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作者 韩冀东 吴冠之 张艳妍 《中国商贸》 2003年第6期130-133,共4页

关键词 制造商 经销商 销售人员管理 商业欺诈

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金融

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《商业会计》 2013年第13期5-5,共1页

保险机构正式获准销售证券投资基金 最近，中国证监会与中国保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》，明确提出保险公司、保险经纪公司和保险代理公司可以销售证券投资基金，同时对保险机构销售基金业务的资格申请、... 保险机构正式获准销售证券投资基金 最近，中国证监会与中国保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》，明确提出保险公司、保险经纪公司和保险代理公司可以销售证券投资基金，同时对保险机构销售基金业务的资格申请、销售业务规范、销售人员管理以及监督管理均进行了详细规定。根据《暂行规定》，保险公司申请基金销售业务须满足《证券投资基金销售管理办法》第九条规定的条件，并且要有专门负责基金销售业务的部门， 展开更多

关键词 销售人员管理 证券投资基金 《暂行规定》 基金销售业务 金融 保险机构 投资基金管理 保险代理公司

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浅谈饲料企业销售管理工作

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作者 韩鹏飞 《当代畜牧》 2005年第5期48-49,共2页

关键词 饲料企业 销售计划管理 销售人员行动过程管理 客户管理 销售人员信息管理 销售人员考核管理

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