审计人员的谈判让步策略与客户的谈判判断:一项实验证据 被引量：1

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作者 孙岩 《审计研究》 CSSCI 北大核心 2011年第6期68-73,共6页

审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初... 审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初始让步策略,并且客户对审计人员最终决定的审计调整金额的满意度和继续聘用该注册会计师的可能性在注册会计师使用逐步让步策略时也明显较高。这表明使用逐步让步策略审计质量更高,也更有利于审计人员。 展开更多

关键词 审计谈判 让步策略 谈判判断

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自动议价系统中的让步策略算法设计 被引量：2

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作者 芦鹏宇 李一军 《计算机应用研究》 CSCD 北大核心 2007年第3期69-71,75,共4页

建立了一个多策略混合的让步模型,可以很好地模拟出人类在议价活动中策略的多变性。此外,还给出了该模型的实现算法及系统的议价协议。

关键词 自动议价系统 多策略混合让步模型 议价协议

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让步策略在企业采购谈判中的运用

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作者 曹译文 王玉 +1 位作者 沈伟 于晓玉 《商情》 2012年第30期100-100,共1页

在企业采购中，把握谈判先机，用数据说话。利用让步策略，换取整体利益和长远利益。价格与其他因素一脉相承，在控制质量和交期的前提下，尽量降低价格。平时与供应商维护良好合作关系。

关键词 让步策略 采购谈判 价格 双赢

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让步策略在跨文化商务谈判中的应用

4

作者 郑美玲 李海红 《丝路视野》 2016年第4期11-12,共2页

随着我国经济的快速发展和综合实力的不断提升,我国在世界的舞台扮演着越来越重要的角色,尤其是在对外贸易上更是取得了辉煌的成就.然而,伴随着经济全球化的不断深入,国际贸易竞争也是越发激烈,国际企业间的竞争也纷纷展开,这时,国际商... 随着我国经济的快速发展和综合实力的不断提升,我国在世界的舞台扮演着越来越重要的角色,尤其是在对外贸易上更是取得了辉煌的成就.然而,伴随着经济全球化的不断深入,国际贸易竞争也是越发激烈,国际企业间的竞争也纷纷展开,这时,国际商务谈判成为了跨文化国际企业竞争中的重要手段.面对不同的文化和差异,在国际商务谈判中如何能做到游刃有余呢？今天我将分析当今在跨文化商务谈判中如何巧妙地运用让步策略来玩转商务谈判. 展开更多

关键词 】让步策略 跨文化 商务谈判 盈利

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“让步策略”及其他

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作者 笑浪 《时代潮》 2004年第8期38-39,共2页

中国人是善于恬退隐忍的,街头上看到了行凶的流氓小偷,多半会耷拉了脑袋绕道而行,因此见义勇为者便难能可贵;遇到了画不圆满的圈圈,大多数人往往就学了阿Q的样子,骂一声“孙子才画得圆”了事,而那些画不圆就不罢休的人就显得傻里傻气;... 中国人是善于恬退隐忍的,街头上看到了行凶的流氓小偷,多半会耷拉了脑袋绕道而行,因此见义勇为者便难能可贵;遇到了画不圆满的圈圈,大多数人往往就学了阿Q的样子,骂一声“孙子才画得圆”了事,而那些画不圆就不罢休的人就显得傻里傻气;要是失去了自己原本珍惜的东西,大多数人往往会自我安慰,“ 展开更多

关键词 让步策略 见义勇为者 自我安慰 性犯罪 世事难料 学生时代 对你说 为师之道 塞翁 二战时期

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基于利益一致性的国际商务谈判让步策略研究——以吉利收购沃尔沃为例

6

作者 卢思宇 杨俊凯 《现代商业》 2022年第28期45-47,共3页

随着世界贸易的不断发展,各国之间的贸易合作愈发紧密。国际商务谈判作为国际贸易中的重要一环,具有一定的研究意义。而让步策略是国际商务谈判中常见的策略,对促成谈判有着至关重要的作用。因此,本文基于吉利收购沃尔沃的案例,从利益... 随着世界贸易的不断发展,各国之间的贸易合作愈发紧密。国际商务谈判作为国际贸易中的重要一环,具有一定的研究意义。而让步策略是国际商务谈判中常见的策略,对促成谈判有着至关重要的作用。因此,本文基于吉利收购沃尔沃的案例,从利益一致性的视角出发,对案例中涉及的国际商务谈判让步策略进行分析与探究,并对其进行总结,拟为相关国际谈判人员提供一定的参考与借鉴。 展开更多

关键词 国际商务谈判 让步策略 利益一致性

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基于最优让步均衡协调策略的供应链差价补偿机制研究

7

作者 蒋敏 孟志青 沈瑞 《运筹学学报》 CSCD 北大核心 2021年第2期67-80,共14页

制造商为了激励零售商订购更多数量的产品,会在产品零售价下调时提供给零售商一定的补偿,如何制定最优补偿机制是提高供应链收益的关键问题。为此,建立了两阶段销售差价补偿机制下制造商与零售商的博弈模型,分析了纳什均衡解和Stackelb... 制造商为了激励零售商订购更多数量的产品,会在产品零售价下调时提供给零售商一定的补偿,如何制定最优补偿机制是提高供应链收益的关键问题。为此,建立了两阶段销售差价补偿机制下制造商与零售商的博弈模型,分析了纳什均衡解和Stackelberg均衡解下制造商对零售商的差价补偿机制的决策行为,导出了在最优让步均衡策略下差价补偿机制定量关系,并提出了求解给定差价补偿系数下的近似最优让步均衡策略的算法。通过智能产品算例的分析,表明差价补偿机制能提高供应链的期望收益,增加零售商的订购量,进一步,说明差价补偿机制可以有效地改善零供关系。 展开更多

关键词 供应链契约 最优让步均衡策略 差价补偿机制 智能产品 博弈模型

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商务谈判中的让步策略 被引量：2

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作者 宋广文 《今日财富》 2017年第11期72-73,共2页

让步是谈判中一个很重要的环节,让步虽然可能花掉部分成本,但却会为谈判陷入僵局时带来转机。使各方的利益得到满足。尽管如此,让步不能简单的加以实施,存在着许多需要认真思考,加以探讨的策略技巧。

关键词 商务谈判 让步策略 策略技巧

原文传递

让步策略要谨慎

9

《农村养殖技术》 2007年第10S期40-40,共1页

两车相遇，有个让车的问题。两人相遇，有个让路的问题。生意谈判中的讨价还价便是谈判中的让步问题。很少有在完全没有让步的情况下达成的谈判协议，甚至可以说，每一场生意谈判中都存在着让步的问题。让步的策略是很重要的，譬如：让... 两车相遇，有个让车的问题。两人相遇，有个让路的问题。生意谈判中的讨价还价便是谈判中的让步问题。很少有在完全没有让步的情况下达成的谈判协议，甚至可以说，每一场生意谈判中都存在着让步的问题。让步的策略是很重要的，譬如：让对方在重要问题上先让步。如果让步必须由一方作出，一定是在次要问题上做让步， 展开更多

关键词 商业谈判 让步策略 谈判协议 耐心 细心

原文传递

商务谈判中的让步案例分析

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作者 范红 闫兴家 《科教导刊（电子版）》 2016年第12期140-140,共1页

谈判是妥协的艺术，没有让步就没有成功，无论是买方还是卖方，让步其实是达成有效协议所必须采取的策略，因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判双方的发展方向，关系到谈判的最终结果。

关键词 谈判艺术 让步策略 讨价还价

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一种基于等效置换的协商策略 被引量：2

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作者 孙天昊 朱庆生 李双庆 《重庆大学学报（自然科学版）》 EI CAS CSCD 北大核心 2007年第6期80-83,共4页

为了进一步提高和优化让步协商策略达成的初步协商解的质量,首先提出了等效置换协商策略。等效置换充分利用多议题协商效用评估机制中各议题之间的相关性,在保证协商参与者既得利益的前提下动态改变某些议题的取值,促使协商双方得到更... 为了进一步提高和优化让步协商策略达成的初步协商解的质量,首先提出了等效置换协商策略。等效置换充分利用多议题协商效用评估机制中各议题之间的相关性,在保证协商参与者既得利益的前提下动态改变某些议题的取值,促使协商双方得到更优的协商解。接着给出了具体的实现算法,最后实验验证了等效置换协商策略能够在一定程度上提高Agent的联合效用,得到比让步协商解,证明了等效置换协商策略是可行和有有效的。 展开更多

关键词 让步协商策略 等效置换协商策略 PARETO最优 效用

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生意洽谈中的“让步”技巧

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作者 曹鹏 《商业研究》 CSSCI 北大核心 1997年第10期19-21,共3页

洽谈生意，买卖双方受利益机制的驱动，寸利必得，互不相让，如何打破僵局，促使洽谈的成功，获取最佳经济效益，科学运用“让步”技巧至并重要。

关键词 交易洽谈 让步策略 经济效益

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临海市在招商引资谈判中的策略技巧

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作者 王爱宾 徐道兴 《经济师》 北大核心 2003年第7期283-283,共1页

关键词 浙江 临海市 招商引资谈判 谈判技巧 引诱策略 让步策略 沟通技巧

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商务谈判中的让步技巧

14

作者 杨晶 《财会月刊（合订本）》 北大核心 2001年第11期19-20,共2页

予远利谋近惠 就问题的实质来看,谈判中的让步就是给对方一种利益需求上的满足,这种满足不外乎表现为两种形式,即现实的满足和未来的满足。 在商务谈判实践中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需求。有的对未来很乐观;有的则很悲观;有... 予远利谋近惠 就问题的实质来看,谈判中的让步就是给对方一种利益需求上的满足,这种满足不外乎表现为两种形式,即现实的满足和未来的满足。 在商务谈判实践中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需求。有的对未来很乐观;有的则很悲观;有的希望马上完成交易;有的却希望能够先等上一段时间之后再说。因此,谈判者就自然也表现为对谈判的两种满足形式。 展开更多

关键词 商务谈判 需求 让步策略

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基于Bayesian学习的适应性优化协商模型 被引量：6

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作者 侯薇 董红斌 印桂生 《计算机研究与发展》 EI CSCD 北大核心 2014年第4期721-730,共10页

在复杂的自动协商环境中,设计能够处理不完全信息和动态情形的协商agent有效学习机制正成为具有挑战性的议题.提出了一种基于Bayesian学习的时间依赖的双边多议题协商优化模型(BLMSEAN).通过只观察对手的历史报价,将Bayesian学习和基于... 在复杂的自动协商环境中,设计能够处理不完全信息和动态情形的协商agent有效学习机制正成为具有挑战性的议题.提出了一种基于Bayesian学习的时间依赖的双边多议题协商优化模型(BLMSEAN).通过只观察对手的历史报价,将Bayesian学习和基于混合策略的演化算法相结合,所提模型使得协商agent能够对于对手协商参数的概率分布有更精确的估计(如期限、保留报价和议题权重等),能够适应性地调整让步策略使协商双方都受益,提高了协商的成功率和效用.通过实验可以显示所提的模型学习对手私有信息和适应性调整让步策略的有效性. 展开更多

关键词 自动协商 让步策略 Bayesian学习 回归分析 演化算法

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成本结构离散的两属性电子逆向拍卖机制设计 被引量：4

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作者 黄敏 钱小虎 +1 位作者 金东洋 王兴伟 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2016年第1期88-100,共13页

在由一个采购商和多个供应商组成的电子逆向拍卖系统中,针对供应商成本结构离散且成本和交货期是其私有信息的两属性机制设计问题,为采购商提出一个新的基于协商的多轮逆向拍卖机制.建立基于协商的两层分布式决策模型,提出基于交货期偏... 在由一个采购商和多个供应商组成的电子逆向拍卖系统中,针对供应商成本结构离散且成本和交货期是其私有信息的两属性机制设计问题,为采购商提出一个新的基于协商的多轮逆向拍卖机制.建立基于协商的两层分布式决策模型,提出基于交货期偏差量的交货期让步策略、基于总体目标值的交货期让步策略和基于总体目标值的带有随机的交货期让步策略,并通过数值算例验证了所提让步策略的可行性和有效性.最后通过随机算例对所提的三种让步策略进行对比分析,结果表明基于总体目标值的带有随机的交货期让步策略具有最佳的协商效果. 展开更多

关键词 电子逆向拍卖 机制设计 两层分布式决策模型 协商 交货期让步策略

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制造信息差与无疑而问——修辞性疑问的分析框架之一 被引量：15

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作者 刘大为 《修辞学习》 北大核心 2008年第6期1-8,共8页

以"有疑而问"为特征的疑问是语法性疑问,本文探讨语法性疑问被塑造成"无疑而问"的修辞性疑问过程中的一个关键问题:如何在无疑中通过制造信息差来设疑?文章先从认知、意向、行为三个层面对语法性疑问进行了考察,意... 以"有疑而问"为特征的疑问是语法性疑问,本文探讨语法性疑问被塑造成"无疑而问"的修辞性疑问过程中的一个关键问题:如何在无疑中通过制造信息差来设疑?文章先从认知、意向、行为三个层面对语法性疑问进行了考察,意图为信息差的制造提供一个分析的基础。然后提出让步是制造信息差的主要方式,并从信度提高等角度对让步方式的多样化做了说明。文章重点对肯定性让步、否定性让步、推断性让步、扩展性让步四种制造信息差的方式以及它们所造成的四种修辞性疑问作了分析。 展开更多

关键词 语法性疑问 修辞性疑问 信息差 让步策略

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商务英语谈判的文化差异 被引量：2

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作者 宛磊 《中国市场》 北大核心 2005年第28期44-45,共2页

商业全球化的步伐一天天加快,在这样的一个环境里,具有不同母语,代表不同文化群体的个人直接或间接地彼此交流。但在这些交流中,英语仍为最主要的商务交流语言,首先,以英语为母语的人口超过三个亿以英语作为官方语言或官方语之一的国家... 商业全球化的步伐一天天加快,在这样的一个环境里,具有不同母语,代表不同文化群体的个人直接或间接地彼此交流。但在这些交流中,英语仍为最主要的商务交流语言,首先,以英语为母语的人口超过三个亿以英语作为官方语言或官方语之一的国家的人口超过十五亿。英语在二十世纪是主导性的国际语言。而在二十一世纪。 展开更多

关键词 方语 官方语言 国际语言 让步策略 二十一世纪 主要语言 协议会 结算货币 时间观念 书面语言

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基于个体模糊作用域的行人流建模与仿真

19

作者 李世威 王建强 刘应东 《兰州交通大学学报》 CAS 2020年第1期34-42,共9页

基于单出口场景,行人流建模与仿真的目的,充分考虑行人的异质性,引入个体模糊作用域描述行人在作用域选择上的差异,通过定义行人模糊作用域中个人空间与信息处理空间的作用力参数、个体邻域相对移动距离参数,构建了行人在方向模糊作用... 基于单出口场景,行人流建模与仿真的目的,充分考虑行人的异质性,引入个体模糊作用域描述行人在作用域选择上的差异,通过定义行人模糊作用域中个人空间与信息处理空间的作用力参数、个体邻域相对移动距离参数,构建了行人在方向模糊作用域下的改进场域模型,并对不同运动策略的行人流进行仿真研究,分析了系统规模、安全出口宽度、行人密度、策略选择对行人疏散时间的影响.结果表明:1)改进模型的仿真过程不依赖于各个参数的影响系数;2)改进模型有效描述了行人在个体作用域选择上的差异性;3)行人疏散时间与行人密度呈线性增加关系,与安全出口宽度呈负指数减少关系;4)当安全出口较窄时,让步策略有利于行人流疏散,当安全出口较宽时,竞争策略有利于行人流疏散.该研究可以为单一出口或单一瓶颈处行人设施的疏散策略制定提供参考. 展开更多

关键词 行人流 模糊作用域 疏散时间 让步策略 竞争策略

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必知的八种商务谈判技巧

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作者 姜岩 《河北企业》 2004年第7期34-35,共2页

商务谈判是每个企业领导者必做的工作之一。多掌握一种谈判技巧,就能在谈判中多一分胜券。

关键词 商务谈判技巧 企业 让步策略 授权管理 风俗习惯 礼品

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