基于系统动力环境的营销渠道能力模型构建

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作者 赵现锋 张国庆 《河北经贸大学学报》 北大核心 2009年第3期82-85,共4页

系统动力学是一种以反馈理论为基础的计算机仿真方法,其特点是强调结构研究,处理行为随时间的变化。市场营销的各项决策都是在信息反馈系统的总体范围内作出的。渠道管理作为一项重要的营销管理活动是市场营销管理系统的一个子系统。

关键词 系统动力学 系统动力环境 渠道能力

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销售不好先别怪经销商 厂商首先应该提升自己的渠道能力

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作者 王红媛 《汽车与配件》 北大核心 2005年第24期44-45,共2页

作为活跃的营销要素,渠道已是众多汽车和零部件供应商热衷探讨的话题。研究中发现,高效的渠道是如何帮助供应商们实现营销目标、提高市场地位和竞争力的。在机遇与挑战无处不在的竞争环境下,厂商不遗余力地打造渠道成员的能力,也正是认... 作为活跃的营销要素,渠道已是众多汽车和零部件供应商热衷探讨的话题。研究中发现,高效的渠道是如何帮助供应商们实现营销目标、提高市场地位和竞争力的。在机遇与挑战无处不在的竞争环境下,厂商不遗余力地打造渠道成员的能力,也正是认识到了渠道所蕴含的巨大的能量。而这个能量是在厂商的疏导、管理下,才能发挥最大的效力。然而,很多汽车和零部件厂都为缺乏行之有效的渠道能力提升的手段而感到焦虑。 展开更多

关键词 汽车市场 汽车零部件 渠道成员 销售能力 渠道能力 营销策略 运营管理

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渠道整合能力对零售业品牌形象影响探析 被引量：2

3

作者 王素霞 《商业经济研究》 北大核心 2020年第11期69-71,共3页

电子商务的不断深入,单一的电商模式成为过去,大部分消费者不再满足于单一的购物渠道,而是希望能够在不同的购物渠道之间实现自由切换,在实体和虚拟之间自由选择,实现无缝消费。为了满足消费者不断变化的需求,多渠道零售模式开始出现。... 电子商务的不断深入,单一的电商模式成为过去,大部分消费者不再满足于单一的购物渠道,而是希望能够在不同的购物渠道之间实现自由切换,在实体和虚拟之间自由选择,实现无缝消费。为了满足消费者不断变化的需求,多渠道零售模式开始出现。基于此,运用结构方程模型,分析了渠道整合能力对零售业品牌形象的影响,研究结果表明:渠道整合能力对零售业品牌形象有积极影响;渠道整合能力对零售业品牌信任有积极影响;品牌信任对品牌形象有积极影响。品牌信任在渠道整合能力和零售业品牌形象中发挥着中介作用。顾客涉入在渠道整合能力和零售业品牌形象中发挥着调节作用。 展开更多

关键词 渠道整合能力 品牌形象 顾客涉入度 品牌信任 多渠道

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面向电子渠道的IT能力开放平台 被引量：1

4

作者 冯金凤 邱晨旭 贺仁龙 《电信科学》 北大核心 2012年第4期26-30,共5页

电子渠道的快速发展,给IT系统的开放能力带来巨大挑战。本文首先分析构建电子渠道IT能力开放平台的必要性,其次梳理了构建IT能力开放平台的关键要素并给出了IT能力开放平台的系统架构,最后探讨了IT能力开放平台的实施建议。

关键词 电子渠道IT能力开放平台 关键要素

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品牌童装线上线下销售渠道协同与渠道协同能力的关系 被引量：1

5

作者 张亚婷 曲洪建 《服装学报》 CAS 2016年第5期524-531,共8页

通过总结品牌童装线上线下销售渠道协同因素,分析了渠道协同因素与渠道协同能力的关系,并进行结果假设,构建了品牌童装线上线下销售渠道协同因素与渠道协同能力关系的回归模型;对现有品牌童装企业工作人员或品牌童装营销人员调研并收集... 通过总结品牌童装线上线下销售渠道协同因素,分析了渠道协同因素与渠道协同能力的关系,并进行结果假设,构建了品牌童装线上线下销售渠道协同因素与渠道协同能力关系的回归模型;对现有品牌童装企业工作人员或品牌童装营销人员调研并收集整理相关数据,进行回归分析。结果表明,渠道管理协同、渠道信息协同、渠道资源协同、渠道认知协同和渠道领域协同对渠道协同能力存在不同程度的正向影响,且影响程度依次减小。最后根据研究结果提出了提高品牌童装线上线下渠道协同的相应策略,为品牌童装企业渠道协同发展提供参考依据。 展开更多

关键词 品牌童装 渠道协同 渠道协同能力 回归模型

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响水灌区渠道输水能力模糊综合评价 被引量：5

6

作者 徐诗涵 刘东 包音涛涛 《节水灌溉》 北大核心 2014年第1期69-71,75,共4页

节水灌溉是我国社会发展首要任务,针对目前响水灌区渠道输水损失严重的问题,运用模糊综合评价方法建立评价模型,对响水灌区的4个干渠的渠道输水能力进行评价。结果表明:渤海二干渠渠道输水能力相对较差,渠道水损失最为严重应予以重视,... 节水灌溉是我国社会发展首要任务,针对目前响水灌区渠道输水损失严重的问题,运用模糊综合评价方法建立评价模型,对响水灌区的4个干渠的渠道输水能力进行评价。结果表明:渤海二干渠渠道输水能力相对较差,渠道水损失最为严重应予以重视,并且采取必要的措施。研究结果为响水灌区提高渠道输水能力、降低灌溉成本提供了科学依据。 展开更多

关键词 响水灌区 渠道输水能力 模糊综合评价

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鸳鸯灌区渠道输水能力制约灌区有效利用地表水的问题及应对措施 被引量：1

7

作者 杨多柱 《甘肃水利水电技术》 2018年第12期16-18,21,共4页

金塔县鸳鸯灌区位于黑河流域西部子水系讨赖河下游,水资源严重短缺。但因现状骨干渠道引输水能力不足,无法及时有效将有限的水资源引用灌溉,严重制约着灌区地表水资源的有效利用。分析了鸳鸯灌区现状渠道引输水不足的原因及存在的问题,... 金塔县鸳鸯灌区位于黑河流域西部子水系讨赖河下游,水资源严重短缺。但因现状骨干渠道引输水能力不足,无法及时有效将有限的水资源引用灌溉,严重制约着灌区地表水资源的有效利用。分析了鸳鸯灌区现状渠道引输水不足的原因及存在的问题,提出了应对措施,将有效解决因引输水能力不足引发的作物不能适时灌溉、工程无法及时维修、地表水有效利用率不高等问题。 展开更多

关键词 渠道输水能力 地表水 有效利用 对策措施 鸳鸯灌区

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农产品供应链整合对公司绩效的影响——基于全渠道模式的研究视角 被引量：14

8

作者 赵晓飞 鲁楠 《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2021年第5期51-63,共13页

全渠道模式下的农产品供应链整合强调以消费需求为核心、以全渠道能力为支撑的供应链成员间的协调与协作,探究全渠道模式下农产品供应链整合对公司绩效的影响机理,对于农业企业开展全渠道供应链整合实践具有重要现实意义。设计了以供应... 全渠道模式下的农产品供应链整合强调以消费需求为核心、以全渠道能力为支撑的供应链成员间的协调与协作,探究全渠道模式下农产品供应链整合对公司绩效的影响机理,对于农业企业开展全渠道供应链整合实践具有重要现实意义。设计了以供应链整合为前因变量,以需求响应为中介变量,以公司绩效为结果变量的研究模型,在此基础上,通过对农产品加工企业的问卷调查,实证分析了农产品供应链整合对公司绩效的影响及其作用机理,并探讨了全渠道能力的调节作用。研究表明:农产品供应链内部整合对外部整合(供应商整合和客户整合)有积极影响,外部整合对需求响应有积极影响,需求响应对公司绩效也有积极影响,但农产品供应链整合对公司绩效的直接效应不显著;需求响应在供应链外部整合与公司绩效之间发挥了完全中介作用;全渠道能力正向调节了外部整合和需求响应之间的关系。基于上述研究结论,农产品加工企业一方面要加强内部整合,以更好地促进外部整合,实现需求快速响应,进而提升公司绩效;另一方面要加强全渠道能力建设,为供应链外部整合促进需求响应创造良好的外部条件。 展开更多

关键词 农产品供应链整合 内部整合 外部整合 需求响应 公司绩效 全渠道能力

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全渠道模式下农产品供应链整合的理论框架与保障机制 被引量：15

9

作者 赵晓飞 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2022年第7期5-17,共13页

全渠道模式下农产品供应链整合本质上体现为以全渠道营销逆向驱动农产品供应链整合的过程。推进全渠道模式下农产品供应链整合,一方面应结合全渠道模式发展对供应链的影响,并针对全渠道模式下农产品供应链整合的运作特点,从组织层面、... 全渠道模式下农产品供应链整合本质上体现为以全渠道营销逆向驱动农产品供应链整合的过程。推进全渠道模式下农产品供应链整合,一方面应结合全渠道模式发展对供应链的影响,并针对全渠道模式下农产品供应链整合的运作特点,从组织层面、资源层面、信息层面对农产品供应链进行深度变革与重构,推动形成以消费需求为核心、以全渠道能力为支撑、以信息技术为手段的农产品全渠道供应链网络和生态系统;另一方面还必须建立一套以需求分析与反馈机制、物流配送与追溯机制、信息共享与治理机制、利益协调与分配机制为核心的运营保障机制,以确保农产品供应链整合活动的有效进行。 展开更多

关键词 全渠道 农产品供应链整合 全渠道能力

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六项能力造就渠道优势

10

作者 李政权 《兽药市场指南》 2007年第5期62-62,共1页

所谓优势渠道是指相对于对手而言更具竞争力的渠道。优势渠道如何构建？在笔者看来优势渠道应该具备六项基本能力，或者说应该拥有六项主要的竞争能力。综合评价越高，说明渠道竞争能力越强，优势性特征越明显。

关键词 优势渠道 渠道竞争能力 适应能力 反映能力 畅通能力 效率贡献能力 成长能力 控制能力

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冷饮企业营销渠道的构建与有效管理 被引量：1

11

作者 杨伟东 王核成 《杭州电子工业学院学报》 2002年第4期77-83,共7页

以W公司为例 ,就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上 ,提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式 ,建立优化的营销网络 ,培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对... 以W公司为例 ,就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上 ,提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式 ,建立优化的营销网络 ,培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对其物流及资金的有效控制以及渠道冲突的解决 ,来实现营销渠道的有效管理。 展开更多

关键词 冷饮企业 营销渠道 营销渠道模式 渠道核心能力 构建 有效管理

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品牌童装线上线下销售渠道协同实证分析

12

作者 张亚婷 曲洪建 《上海工程技术大学学报》 CAS 2016年第4期342-347,共6页

基于文献回顾,提出研究假设并构建了品牌童装线上线下渠道协同的结构方程模型.通过问卷调研、SPSS数据分析以及AMOS 21.0的模型检验和修正,得到了品牌童装线上线下渠道协同、渠道协同能力和渠道绩效三者间的作用机理和缓解渠道冲突的策... 基于文献回顾,提出研究假设并构建了品牌童装线上线下渠道协同的结构方程模型.通过问卷调研、SPSS数据分析以及AMOS 21.0的模型检验和修正,得到了品牌童装线上线下渠道协同、渠道协同能力和渠道绩效三者间的作用机理和缓解渠道冲突的策略.研究发现,品牌童装线上线下渠道协同对渠道协同能力、渠道协同能力对渠道绩效的显著正向影响均为0.96,且品牌童装线上线下渠道协同和渠道绩效各自的二级变量对其影响分别为0.70、0.61、0.75、0.78、0.91、0.76、0.89、0.78、0.81.针对研究结果,提出了相应的对策建议. 展开更多

关键词 品牌童装 渠道协同能力 渠道绩效 结构方程模型 实证分析

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专注的力量

13

作者 余前帆 《中国计算机用户》 2005年第3期62-62,共1页

关键词 神州数码网络公司 企业网市场 教育行业市场 渠道能力

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浅论私募股权拟投资项目分析的逻辑架构

14

作者 胡世丽 《现代营销（下）》 2018年第5期45-45,共1页

对拟投资项目进行分析是私募股权投资基金从业人员每天的主要工作,建立一套完整的、有逻辑的分析架构,能大幅度的降低从业人员的工作强度,提高发现项目投资价值的效率。鉴于天使投资与中后期项目投资的逻辑从根本上存在不同,因此本文旨... 对拟投资项目进行分析是私募股权投资基金从业人员每天的主要工作,建立一套完整的、有逻辑的分析架构,能大幅度的降低从业人员的工作强度,提高发现项目投资价值的效率。鉴于天使投资与中后期项目投资的逻辑从根本上存在不同,因此本文旨在从实操角度出发,对拟投资项目的分析架构进行梳理并在此基础上建立起一整套完整的,能适用于中后期股权项目的框架。 展开更多

关键词 退出途径 变现 商业模式 渠道能力 行业政策

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卡哈拉邮政组织运作机制及对中国邮政业务发展的影响分析

15

作者 李佳洋 姜延钊 《邮政研究》 2022年第5期80-84,共5页

介绍了卡哈拉邮政组织的组织架构、业务拓展、运营体系和渠道能力建设情况,分析了其对中国邮政的影响,探讨了中国邮政借助卡哈拉邮政组织发展国际业务的对策。

关键词 卡哈拉 运营体系 渠道能力

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行业疲软,需求下行,农资企业如何逆势突围?

16

作者 疯狂的石头 《营销界》 2019年第23期91-93,共3页

开篇之初先思考一个问题:苹果有几种切法?不同切法又有什么差异?当然苹果到底应该如何切,这里没有标准答案。五核花心很漂亮,切瓣很方便吃,削皮儿口感不错……当下竞争激烈的农资行业,给了中小农化企业不小的挑战,在国家绿色兴农、质量... 开篇之初先思考一个问题:苹果有几种切法?不同切法又有什么差异?当然苹果到底应该如何切,这里没有标准答案。五核花心很漂亮,切瓣很方便吃,削皮儿口感不错……当下竞争激烈的农资行业,给了中小农化企业不小的挑战,在国家绿色兴农、质量兴农、农化减量的大背景下,如何避开农资巨头竞争锋芒,在不断变化的消费者需求中找到新的增长方向?专注细分领域或许能够给企业带来更多选择。 展开更多

关键词 市场细分 渠道能力 细分市场 公司理念 经济作物 价格策略

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庆科-LiteOS模组EMW3090V2通过华为HiLink认证

17

《五金科技》 2019年第4期46-47,共2页

近期,庆科-LiteOS模组EMW3090V2正式通过华为HiLink认证,使用该模组的厂商可以在享受庆科信息优质产品服务的同时,设备自动接入华为HiLink生态,获得技术、品牌、用户资源等多维度支持,并借助华为平台强大的渠道能力进行品牌推广、产品... 近期,庆科-LiteOS模组EMW3090V2正式通过华为HiLink认证,使用该模组的厂商可以在享受庆科信息优质产品服务的同时,设备自动接入华为HiLink生态,获得技术、品牌、用户资源等多维度支持,并借助华为平台强大的渠道能力进行品牌推广、产品销售。 展开更多

关键词 产品销售 模组 优质产品 华为 品牌推广 多维度 认证 渠道能力

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企业竞争力的提升战略

18

作者 李钢 刘冰 《中国牧业通讯》 2004年第10期45-47,共3页

为什么有些企业能发现潜力行业 ,进入到有潜力的行业 ,而有些企业却不能呢 ?目前 ,企业战略管理正成为企业管理的重要内容 ,也包括畜牧企业。本文就如何分析制定战略的方法做了详细的阐述 ,并选择了几个战略制定的案例进行分析 。

关键词 企业 核心竞争力 战略管理 战略制定 市场推广能力 长渠道控制能力 制造经验

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六国化工农副产品实体店开业

19

作者 方霞 《中国农资》 2021年第4期8-8,共1页

1月20日,安徽六国化工股份有限公司农副产品实体店——"乡集铺子"正式开业。该店铺目前经营的产品有来自内蒙呼伦贝尔农垦集团的精优农副产品顶级牛羊肉、极品三河牛奶、生态优质芥花油等,后期还将陆续引进其他地区的特色优... 1月20日,安徽六国化工股份有限公司农副产品实体店——"乡集铺子"正式开业。该店铺目前经营的产品有来自内蒙呼伦贝尔农垦集团的精优农副产品顶级牛羊肉、极品三河牛奶、生态优质芥花油等,后期还将陆续引进其他地区的特色优质农副产品。为开展"三个能力"即渠道能力、产品能力、发展能力建设,六国化工在立足做好化肥主业、做足化肥产品销售的同时,积极向电子级化学品、农业农资生物工程一体化、新材料化工等领域延伸。 展开更多

关键词 实体店 农垦集团 产品销售 农副产品 特色优质 六国化工 呼伦贝尔 渠道能力

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开发利用补充水源　扩大灌区灌溉面积 被引量：1

20

作者 徐玉珍 姚静波 《吉林水利》 1996年第9期27-27,共1页

开发利用补充水源扩大灌区灌溉面积辽宁省绥中县水利局徐玉珍，姚静波１基本情况绥中县大风口水库灌区是个中型灌区，设计灌溉水田２６６６．７公顷。目前实灌水田１８３３．３公顷．开荒水田３３３．３公顷，总计灌溉水田面积２１６６... 开发利用补充水源扩大灌区灌溉面积辽宁省绥中县水利局徐玉珍，姚静波１基本情况绥中县大风口水库灌区是个中型灌区，设计灌溉水田２６６６．７公顷。目前实灌水田１８３３．３公顷．开荒水田３３３．３公顷，总计灌溉水田面积２１６６．７公顷。灌区要灌溉水源是大风口水... 展开更多

关键词 补充水源 合理开发利用 灌区灌溉 大风口 水库灌区 回归水 水源工程 灌溉面积 经济效益和社会效益 渠道输水能力

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