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在线评论、感知有用性与新产品扩散的关系研究 被引量:33
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作者 陶晓波 张欣瑞 +2 位作者 杨建坤 沈晓岭 张璋 《中国软科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第7期162-171,共10页
本研究分析了在线评论的自身特征,同时引入感知有用性作为中介变量,构建了在线评论对新产品扩散的影响机理概念模型,并通过实证分析对这一模型展开了验证。实证分析结果表明:在线评论数量和效价虽然都正向影响新产品的扩散,但是在线评... 本研究分析了在线评论的自身特征,同时引入感知有用性作为中介变量,构建了在线评论对新产品扩散的影响机理概念模型,并通过实证分析对这一模型展开了验证。实证分析结果表明:在线评论数量和效价虽然都正向影响新产品的扩散,但是在线评论数量和效价对新产品扩散的影响存在负向的交互作用;感知有用性起到了部分中介作用,即在线评论数量和效价通过影响感知有用性影响新产品扩散;搜索品和体验品具有不同的扩散模型。研究成果能够为企业有效管理新产品的在线评论提供具体的指导,从而提高新产品扩散的效率。 展开更多
关键词 在线评论 感知有用性 新产品扩散
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社交网络情境下的新产品扩散机理研究:基于同侪影响的产生过程 被引量:16
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作者 焦媛媛 李智慧 沈志锋 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第5期105-113,共9页
社交网络的普及应用在使得人际交互更加频繁、人际影响更加广泛的同时,也进一步强化了人际影响在新产品扩散中的作用,但关于社交网络情境下新产品因人际影响而扩散的内在机理的研究较为鲜见。鉴于同一社交网络的个体因具有相似的偏好或... 社交网络的普及应用在使得人际交互更加频繁、人际影响更加广泛的同时,也进一步强化了人际影响在新产品扩散中的作用,但关于社交网络情境下新产品因人际影响而扩散的内在机理的研究较为鲜见。鉴于同一社交网络的个体因具有相似的偏好或兴趣而属于同侪,信息交换多发生在相似或同质化的个体(即同侪)间是人类沟通的基本原则,同侪对个体的影响较一般人际影响更为广泛和深入,因此本研究将同侪影响这一社会心理学概念引入到创新扩散领域,以其产生过程为理论依据,运用结构方程模型的方法构建了社交网络情境下的新产品扩散模型,并对模型进行了实证检验。结果表明:信息动机和报酬动机是新产品扩散得以进行的前提,同侪沟通是新产品扩散的必要环节,感知相似性和共情构成的信任在同侪沟通和采纳意愿中起到部分中介作用,是新产品扩散的直接影响因素。 展开更多
关键词 同侪影响 新产品扩散 社交网络 采纳意愿
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基于复杂网络的网络市场新产品扩散:采用网络和初始条件的作用 被引量:12
3
作者 段文奇 陈忠 惠淑敏 《系统工程》 CSCD 北大核心 2007年第5期15-19,共5页
运用复杂网络方法研究网络效应新产品扩散中采用网络结构和初始条件对扩散模式的作用。所有潜在采用主体位于一个复杂网络上,每个主体综合自己对新产品的偏好和邻居的决策决定是采用新产品还是继续等待,所有主体的决策共同决定新产品扩... 运用复杂网络方法研究网络效应新产品扩散中采用网络结构和初始条件对扩散模式的作用。所有潜在采用主体位于一个复杂网络上,每个主体综合自己对新产品的偏好和邻居的决策决定是采用新产品还是继续等待,所有主体的决策共同决定新产品扩散模式。结果表明,网络结构的作用依赖于主体决策机制:对于创新市场,网络异质性阻碍了新产品扩散;对于替代市场,网络结构对扩散模式没有影响。初始采用比例增大导致稳态扩散比例增加,但边际作用单调下降。研究结果对管理采用网络和开发有效的新产品扩散战略有重要意义。 展开更多
关键词 复杂网络 新产品扩散 网络效应 采用网络 初始条件
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网络外部性条件下新产品扩散的赠样策略研究 被引量:12
4
作者 黄玮强 庄新田 姚爽 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2009年第4期51-63,74,共14页
在具有网络外部性新产品的赠样营销中,所选取的最优赠样目标受到消费者购买行为和消费者网络的共同影响.在无标度消费者网络下,运用基于智能体的仿真研究方法,研究新产品推广企业利用有限的产品销售量和赠样成本信息自我学习寻找最优的... 在具有网络外部性新产品的赠样营销中,所选取的最优赠样目标受到消费者购买行为和消费者网络的共同影响.在无标度消费者网络下,运用基于智能体的仿真研究方法,研究新产品推广企业利用有限的产品销售量和赠样成本信息自我学习寻找最优的赠样目标.仿真研究结果表明:正网络外部性及消费者同质情形下,在一定的临界采纳比例区域内最优赠样方案的产品扩散效果优于随机赠样方案,该区域内网络平均度越大产品扩散的速度越快,网络的异构程度则与产品成功扩散的难易和扩散速度无关;消费者异质情形下,新产品推广企业可以寻找到使产品成功扩散的最优赠样方案;同时具有正负网络外部性时,最优赠样方案与随机赠样方案实施效果无显著差异;最优赠样目标平均度大于网络的平均度,平均聚集系数处于网络平均聚集系数附近. 展开更多
关键词 新产品扩散 网络外部性 最优赠样 无标度网络
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新产品扩散随机阈值模型的实证研究 被引量:13
5
作者 何铮 张晓军 吴易明 《系统管理学报》 CSSCI 2013年第1期39-45,52,共8页
新产品扩散模型主要分为宏观总体速度模型和微观个体决策模型,相对于主流宏观Bass模型族大量的实证研究,微观决策模型的实证研究十分稀少。通过选择四川眉山大灵通产品扩散对随机阈值模型进行了实证研究,研究表明:基于社会关系网和传媒... 新产品扩散模型主要分为宏观总体速度模型和微观个体决策模型,相对于主流宏观Bass模型族大量的实证研究,微观决策模型的实证研究十分稀少。通过选择四川眉山大灵通产品扩散对随机阈值模型进行了实证研究,研究表明:基于社会关系网和传媒网共同作用的随机阈值模型对新产品扩散可以提供一个比较理想的仿真模拟,相对于Bass模型能够更加细致深入地描述扩散演进过程,说明该模型具有较好的现实价值,而且在一定程度上反映了新产品扩散的内在机理。针对随机阈值模型特点,运用访谈和问卷进行了网络关键参数的调研,再通过模型仿真与实际数据的对比分析模型解释力的实证方法,对其他微观个体决策模型的实证研究也提供了很好的参考价值。 展开更多
关键词 随机阈值模型 新产品扩散 实证研究
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惯性购买行为下多品牌竞争的新产品扩散模型 被引量:7
6
作者 王朋 孙骅 王晛 《科研管理》 CSSCI 北大核心 2007年第2期139-145,共7页
在Bass扩散模型中添加阻滞系数以使其能够反映各品牌子市场惯性购买行为对更新换代产品扩散影响的基础上,综合运用消费行为学和随机过程理论,通过对顾客期望状态转移概率进行合理估计,建立了惯性购买消费行为下率先创新产品与模仿创新... 在Bass扩散模型中添加阻滞系数以使其能够反映各品牌子市场惯性购买行为对更新换代产品扩散影响的基础上,综合运用消费行为学和随机过程理论,通过对顾客期望状态转移概率进行合理估计,建立了惯性购买消费行为下率先创新产品与模仿创新产品均以多品牌策略进入市场的品牌竞争扩散模型。 展开更多
关键词 市场营销 新产品扩散 惯性购买行为 品牌竞争 多品牌策略
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国外新产品扩散模型研究的新进展 被引量:23
7
作者 何应龙 周宗放 《管理学报》 2007年第4期529-536,共8页
总结回顾了1990年以后国外新产品扩散模型的主要研究进展,其成果主要体现在2个方面:①在Bass模型基础上的改进扩展模型,主要是引入营销组合变量、供给约束、竞争、补充性产品及产品更新换代的影响,并考虑成倍购买和“试用—再买”的情况... 总结回顾了1990年以后国外新产品扩散模型的主要研究进展,其成果主要体现在2个方面:①在Bass模型基础上的改进扩展模型,主要是引入营销组合变量、供给约束、竞争、补充性产品及产品更新换代的影响,并考虑成倍购买和“试用—再买”的情况;②脱离Bass模型的研究平台,开创全新架构的模型,包括购买力驱动、战略驱动、异质性驱动扩散模型,以及空间扩散和娱乐品扩散模型。比照1990年MAHA JAN等指出的11个未来的研究方向,可见1990年以来新产品扩散的研究取得了很大的进展,在一些方面的发展是突破性的,在另一些方面则严重不足。尤其是近年来新兴技术及其产品的迅猛增长应该成为未来研究关注的一个重点。 展开更多
关键词 新产品扩散 BASS模型 进展 综述
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两种竞争性创新产品扩散的建模 被引量:8
8
作者 刘芳 苗旺 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2012年第6期61-64,共4页
创新产品是企业在竞争中获胜的关键因素。在激烈的市场竞争中,为了获取理想的市场份额,不同创新产品之间存在复杂的作用关系(最为典型的即竞争关系),展现出不同的市场扩散结果。文章对两种竞争性创新产品扩散进行模拟研究,通过借鉴Bass... 创新产品是企业在竞争中获胜的关键因素。在激烈的市场竞争中,为了获取理想的市场份额,不同创新产品之间存在复杂的作用关系(最为典型的即竞争关系),展现出不同的市场扩散结果。文章对两种竞争性创新产品扩散进行模拟研究,通过借鉴Bass模型和Lotka-Volterra模型对两种竞争性创新产品扩散进行理论建模,并使用系统动力学模拟软件Vensim PLE,详细考察了竞争性创新产品对于消费者的广告或口碑影响作用的变化对于两种产品市场扩散的影响问题。 展开更多
关键词 竞争性创新产品扩散 广告 口碑 建模 模拟
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新产品扩散视域下的同侪影响:维度厘定与量表开发——基于社交网络情境 被引量:6
9
作者 焦媛媛 闫鑫 李智慧 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第2期11-21,共11页
运用社会心理学中的同侪影响理论探索社交网络情景下的新产品扩散是对创新扩散理论发展的一大突破,但目前尚缺乏准确的同侪影响测量方法和量表。本文从新产品扩散视域出发,结合社交网络情境和同侪影响理论,对同侪影响的维度进行划分,进... 运用社会心理学中的同侪影响理论探索社交网络情景下的新产品扩散是对创新扩散理论发展的一大突破,但目前尚缺乏准确的同侪影响测量方法和量表。本文从新产品扩散视域出发,结合社交网络情境和同侪影响理论,对同侪影响的维度进行划分,进而运用演绎法、归纳法相结合的方法开发出一套新产品扩散视域下的同侪影响量表。研究结果表明,新产品扩散视域下的同侪影响由信息影响、规范影响、比较影响和情绪传染四个维度构成,所开发的同侪影响测度量表通过了信度和效度检验。本文为同侪影响理论的发展做出了贡献,为未来的实证研究奠定了工具基础,为其他研究视域的同侪影响测量提供了参考,也为发展嵌入同侪影响理论的新产品营销模式提供了实践启示。 展开更多
关键词 社交网络 新产品扩散 同侪影响 维度厘定 量表开发
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基于消费者个体采用决策的新产品扩散模型综述 被引量:6
10
作者 龚艳萍 李峰 《科技管理研究》 CSSCI 北大核心 2007年第6期239-242,共4页
自Bass在1969年首次提出Bass扩散模型以来,许多学者为解释新产品的扩散过程构建了形形色色的模型,他们主要通过总体和个体两个角度来对新产品的扩散现象进行描述。本文对影响消费者个体采用决策的消费者异质性结构和前瞻性行为以及基于... 自Bass在1969年首次提出Bass扩散模型以来,许多学者为解释新产品的扩散过程构建了形形色色的模型,他们主要通过总体和个体两个角度来对新产品的扩散现象进行描述。本文对影响消费者个体采用决策的消费者异质性结构和前瞻性行为以及基于个体角度构建的新产品扩散模型进行了较为全面的论述,为进一步从个体角度研究新产品扩散模型提供了理论和方法上的指导。 展开更多
关键词 个体采用决策 消费者异质性 前瞻性行为 新产品扩散模型
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对于尝试-重购新产品扩散模型的改进:logit模型及NILS估计 被引量:3
11
作者 李季 王汉生 涂平 《中国管理科学》 CSSCI 2008年第6期105-111,共7页
在现有的尝试-重购模型的基础上,本文构建了一个更加合理的logit形式的尝试-重购模型。发展出一套适用于该模型的估计方法和检验方法,并用Monte Carlo随机模拟实验对此方法的有效性进行验证。经检验,随着样本数据量的增加和样本标准差... 在现有的尝试-重购模型的基础上,本文构建了一个更加合理的logit形式的尝试-重购模型。发展出一套适用于该模型的估计方法和检验方法,并用Monte Carlo随机模拟实验对此方法的有效性进行验证。经检验,随着样本数据量的增加和样本标准差的减小,无论是模型参数的估计误差,还是单参数显著性检验的效力,以及犯第一类错误的可能性都表现出合理的变化趋势。该模型可以用于快速消费品新产品的销量预测和营销组合分析。 展开更多
关键词 新产品扩散模型 LOGIT模型 非线性迭代最小二乘估计 快速消费品
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社会网络与新产品扩散协同演化研究 被引量:3
12
作者 林杰 李岩峰 聂规划 《科技进步与对策》 CSSCI 北大核心 2018年第4期16-24,共9页
基于复杂网络视角,从微观层面对新产品扩散问题进行研究。结合心理学、社会学和博弈论,构建个体决策行为模型,并设计出一种智能学习方法实现消费者间的互动。在Anylogic上建立多Agent模型,考虑局部网络效应,设计网络演化规则,探究不同... 基于复杂网络视角,从微观层面对新产品扩散问题进行研究。结合心理学、社会学和博弈论,构建个体决策行为模型,并设计出一种智能学习方法实现消费者间的互动。在Anylogic上建立多Agent模型,考虑局部网络效应,设计网络演化规则,探究不同网络环境下网络结构和消费者决策共同演化规律,并分析产品效用参数、沟通交互强度、种子用户数量以及链接断开时间对共同演化的影响。研究发现:(1)尽管初始网络结构不同,消费者关系结构均能够以更高的聚集性和稳定性重构,且在小世界和无标度网络下,共同演化、彼此促进,从而有助于产品扩散;(2)尽管在高度数的无标度网络下共同演化会使扩散结果呈现出两面性,但在扩散过程中网络结构变化趋势一致;(3)网络效应强度提高能增大产品效用值,但过高和过低的效用值都将削弱网络演化对扩散的促进效果;(4)种子用户在达到一定规模后,不再影响最终扩散结果;(5)若共同演化能在最终时刻前达到稳定,链接断开时间则不影响扩散结果。 展开更多
关键词 复杂网络 新产品扩散 多智能体仿真 消费者决策 共同演化
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市场竞争对新产品扩散过程影响模型的研究 被引量:3
13
作者 陈新桂 艾兴政 《软科学》 CSSCI 北大核心 2004年第1期22-24,27,共4页
本文对市场竞争如何影响新产品扩散过程进行了研究,发现各类竞争特性对产品扩散过程影响具有显著差别。特别是基于行业产品扩散过程识别Ander&Levinthal(2001)在实证中提出的竞争对产品销量腾飞具有重要影响的条件,从理论上得到了... 本文对市场竞争如何影响新产品扩散过程进行了研究,发现各类竞争特性对产品扩散过程影响具有显著差别。特别是基于行业产品扩散过程识别Ander&Levinthal(2001)在实证中提出的竞争对产品销量腾飞具有重要影响的条件,从理论上得到了更广泛的结果。 展开更多
关键词 市场竞争 新产品扩散过程 模型研究 产品 销量腾飞
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广告对于新产品扩散的影响研究:以手机产品为例 被引量:1
14
作者 胡左浩 黄飞华 +1 位作者 赵平 王勇 《中国管理科学》 CSSCI 2007年第z1期529-531,共3页
本文认为广告变量会对创新者和效仿者具有不同的影响,对经典的新产品扩散的Bass模型加入广告变量改进Bass模型创建引入广告因素的新产品扩散模型.并依据中国手机市场的数据,研究了广告因素对于中国手机市场新产品扩散的影响.
关键词 新产品扩散 广告因素 营销变量
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习惯性或忠诚性购买行为下的新产品扩散 被引量:10
15
作者 王朋 《科研管理》 CSSCI 北大核心 2004年第5期12-17,7,共7页
消费者习惯性或忠诚性购买行为对新产品扩散有阻滞作用 ,从而影响Bass模型在非垄断情况下的应用。在一定条件下通过构建反映这种行为的顾客期望状态转移矩阵 ,利用惯性系数对Bass宏观创新采用概率做出修正 。
关键词 市场营销 新产品扩散 习惯性购买 忠诚度
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网络环境差异下的新产品扩散多智能体仿真 被引量:1
16
作者 林杰 李岩峰 +1 位作者 岳翔宇 聂规划 《工业技术经济》 CSSCI 北大核心 2018年第7期3-9,共7页
本文基于复杂网络视角,从微观层面对新产品扩散问题进行了研究。结合心理学、社会学和博弈论构建个体决策行为模型,并设计出一种智能学习方法来实现消费者间的互动。在Anylogic上建立多Agent模型,考虑局部网络效应和全局网络效应,探究... 本文基于复杂网络视角,从微观层面对新产品扩散问题进行了研究。结合心理学、社会学和博弈论构建个体决策行为模型,并设计出一种智能学习方法来实现消费者间的互动。在Anylogic上建立多Agent模型,考虑局部网络效应和全局网络效应,探究网络结构差异下,消费者决策的演化规律和特点。研究发现:(1)网络结构和网络效应差异下,消费者决策演化整体趋势基本一致;(2)全局网络效应下,无标度网络的扩散速度最快,在局部网络效应下,小世界网络和无标度网络的扩散速度明显落后于随机网络;(3)小世界网络和无标度网络信息传递能力强,能获得更佳的扩散结果;(4)由于无标度网络度分布的异质性,特别是在局部网络效应下,群体决策的波动性非常明显。 展开更多
关键词 复杂网络 新产品扩散 多智能体仿真 消费者决策 个体决策行为模型 网络度分布
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顾客参与对网络新产品扩散影响的实证检验 被引量:2
17
作者 陈祥兵 孙玉志 《商业经济研究》 北大核心 2015年第30期68-70,共3页
本文通过对网络新产品扩散和顾客参与的定义,将顾客参与网络新产品扩散划分为事前准备、合作行为、口碑推荐三个阶段。结合顾客参与网络新产品扩散的行为,以感知风险为中间变量,构建了相应的理论模型并提出相应的研究假设。通过调查数... 本文通过对网络新产品扩散和顾客参与的定义,将顾客参与网络新产品扩散划分为事前准备、合作行为、口碑推荐三个阶段。结合顾客参与网络新产品扩散的行为,以感知风险为中间变量,构建了相应的理论模型并提出相应的研究假设。通过调查数据和实证分析,结果表明事前准备和口碑推荐会显著影响顾客采用网络新产品的意愿,而且合作行为和口碑推荐能影响感知风险,从而影响网络新产品扩散。结合研究结论,本文提出提升顾客参与程度、促进企业网络新产品扩散的管理建议。 展开更多
关键词 顾客参与 网络产品 新产品扩散
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新产品扩散的影响因素分析 被引量:1
18
作者 苏胜强 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2008年第16期174-176,共3页
文章以固定电话产品为例,运用Bass模型和多元线性模型,研究了耐用消费品在我国不同省市的扩散情况及其影响因素。研究表明,在新产品扩散中创新扩散比模仿扩散的作用更大。—个地区的城市化水平越高,其创新扩散和模仿扩散的速度越快;人... 文章以固定电话产品为例,运用Bass模型和多元线性模型,研究了耐用消费品在我国不同省市的扩散情况及其影响因素。研究表明,在新产品扩散中创新扩散比模仿扩散的作用更大。—个地区的城市化水平越高,其创新扩散和模仿扩散的速度越快;人口流动性越强,模仿扩散的速度越快;教育水平越高,创新扩散的速度越快。在各影响因素中,城市化水平对新产品扩散的影响最大。 展开更多
关键词 新产品扩散 城市化水平 固定电话 BASS模型
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新产品扩散模型及营销策略分析 被引量:2
19
作者 林攀登 杨林 《现代商贸工业》 2007年第9期92-93,共2页
随着世界贸易经济的发展,企业间的竞争日趋激烈。残酷的竞争环境迫使企业不断的推陈出新,通过不断推出的新产品来获得企业的竞争优势。可是,目前企业在新产品的推广过程中陷入了前所未有的困境,大量的新产品夭折不仅极大的浪费企业的资... 随着世界贸易经济的发展,企业间的竞争日趋激烈。残酷的竞争环境迫使企业不断的推陈出新,通过不断推出的新产品来获得企业的竞争优势。可是,目前企业在新产品的推广过程中陷入了前所未有的困境,大量的新产品夭折不仅极大的浪费企业的资源,削弱了企业实力,更重要的是使企业陷入了要不要继续推出新产品的两难境地。基于这些问题,通过分析新产品的扩散模型,试图找出影响新产品成功扩散的要素,并结合分析结果提出相应的营销策略,希望能为企业新产品的成功扩散提供一些新的思路。 展开更多
关键词 产品 新产品扩散 营销策略
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浅析新产品扩散的广告策略——基于消费者态度理论的思考 被引量:2
20
作者 崔冬冬 《商情(科学教育家)》 2008年第5期171-171,178,共2页
本文以消费者态度理论为基础,分析了态度对新产品扩散的影响,并提出了企业在进行新产品推广时可以采用的广告策略。
关键词 广告 新产品扩散 态度
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