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不同批发价格谈判模式与渠道权力结构下的双渠道供应链博弈研究——基于营销努力视角
被引量：
11
1
作者
吴正祥
郭婷婷
《南京工业大学学报（社会科学版）》
CSSCI
2017年第3期109-120,共12页
考虑双渠道供应链成员在批发价格制定过程中的讨价还价问题以及在供应链中权力的差异问题,基于批发价格制定的两种谈判基准和供应链的三种渠道权力结构,构建销售价格和营销努力共同影响需求的六种博弈模型,通过博弈模型分析得到两种批...
考虑双渠道供应链成员在批发价格制定过程中的讨价还价问题以及在供应链中权力的差异问题,基于批发价格制定的两种谈判基准和供应链的三种渠道权力结构,构建销售价格和营销努力共同影响需求的六种博弈模型,通过博弈模型分析得到两种批发价格谈判模式和三种渠道权力结构下的最优渠道定价策略。研究发现:相比于制造商营销努力,零售商营销努力对渠道定价和利润的影响受到更多因素的制约;制造商与零售商均愿意作为跟随方发挥后动优势;当网络直销渠道市场份额较低时,制造商与零售商偏好于以对方销售价格为基准的批发价格谈判模式,当网络直销渠道市场份额较高时,二者偏好于以自身销售价格为基准的批发价格谈判模式。
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关键词
双渠道供应链
批发价格谈判模式
渠道权力结构
营销努力
渠道定价
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职称材料
题名
不同批发价格谈判模式与渠道权力结构下的双渠道供应链博弈研究——基于营销努力视角
被引量：
11
1
作者
吴正祥
郭婷婷
机构
辽宁工程技术大学营销管理学院
出处
《南京工业大学学报（社会科学版）》
CSSCI
2017年第3期109-120,共12页
基金
国家自然科学基金项目(71172218)
高等学校博士学科点专项科研基金资助项目(20122121110005)
文摘
考虑双渠道供应链成员在批发价格制定过程中的讨价还价问题以及在供应链中权力的差异问题,基于批发价格制定的两种谈判基准和供应链的三种渠道权力结构,构建销售价格和营销努力共同影响需求的六种博弈模型,通过博弈模型分析得到两种批发价格谈判模式和三种渠道权力结构下的最优渠道定价策略。研究发现:相比于制造商营销努力,零售商营销努力对渠道定价和利润的影响受到更多因素的制约;制造商与零售商均愿意作为跟随方发挥后动优势;当网络直销渠道市场份额较低时,制造商与零售商偏好于以对方销售价格为基准的批发价格谈判模式,当网络直销渠道市场份额较高时,二者偏好于以自身销售价格为基准的批发价格谈判模式。
关键词
双渠道供应链
批发价格谈判模式
渠道权力结构
营销努力
渠道定价
Keywords
dual channel supply cha i n
w h o l e s a l e price b a r g a i n i n g m o d e
c h a n n e l p o w e r structure
m a r k e t i n g ef-fort
channel pricing
分类号
F713 [经济管理—产业经济]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
不同批发价格谈判模式与渠道权力结构下的双渠道供应链博弈研究——基于营销努力视角
吴正祥
郭婷婷
《南京工业大学学报（社会科学版）》
CSSCI
2017
11
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