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我国保险营销发展现状及改进措施
1
作者 王守冬 《市场周刊》 2025年第8期81-83,121,共4页
文章从保险营销这一视角切入,对保险营销的实质及其重要性进行了阐述,并对当前保险行业的营销状况做了简单分析,提出了相应的改进措施,以助力保险企业实现更加科学高质量的营销,强化企业品牌意识,加大文化建设力度,通过不断提升营销能力... 文章从保险营销这一视角切入,对保险营销的实质及其重要性进行了阐述,并对当前保险行业的营销状况做了简单分析,提出了相应的改进措施,以助力保险企业实现更加科学高质量的营销,强化企业品牌意识,加大文化建设力度,通过不断提升营销能力,来推动保险行业实现长远稳健发展,同时更好地服务于社会大众。 展开更多
关键词 保险营销 信息化 营销渠道 保险产品 品牌意识
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关于第四方保险营销渠道构建的若干思考
2
作者 肖亮 《集团经济研究》 北大核心 2006年第12Z期192-194,共3页
无论是从当前我国保险业快速发展的良好趋势来看,还是从保险业的产业发展潜力来看,我国保险业的未来都具有一个十分广阔的发展空间。但是,当前我国保险业市场结构的寡头垄断竞争格局和现有保险营销体制的先天局限的导致我国专业保险... 无论是从当前我国保险业快速发展的良好趋势来看,还是从保险业的产业发展潜力来看,我国保险业的未来都具有一个十分广阔的发展空间。但是,当前我国保险业市场结构的寡头垄断竞争格局和现有保险营销体制的先天局限的导致我国专业保险营销渠道发展明显滞后。随着我国保险体制的改革深入、保险市场的国际化、市场化和逐步对外开放,这一问题日益凸现,并已严重影响到未来我国保险业的持续健康发展。本文针对当前我国保险产品营销渠道面临的困境,提出了一种以第四方品牌为依托,全面整合保险个人代理人(即保险营销员, 展开更多
关键词 保险营销渠道 保险个人代理人 保险营销体制 持续健康发展 保险 保险营销 发展潜力 发展空间
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邮政代理保险营销与风险防控联动实践研究
3
作者 高海清 刘春燕 熊永富 《邮政研究》 2024年第4期45-50,共6页
在数智化转型背景下,开展代理保险营销与风险防控联动的实践研究,以业技融合为导向,从保险潜在客户挖掘、风险数据识别、营销过程管控、营销效果评估、模型送代优化等多方面进行了探索实践,提出了代理保险业务发展与风险防控联动管控合... 在数智化转型背景下,开展代理保险营销与风险防控联动的实践研究,以业技融合为导向,从保险潜在客户挖掘、风险数据识别、营销过程管控、营销效果评估、模型送代优化等多方面进行了探索实践,提出了代理保险业务发展与风险防控联动管控合力的发展思路和具体策略,助力代理保险业务发展质效水平的提升。 展开更多
关键词 保险营销 风险防控 机器学习 产品推荐 业技融合
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基于保险营销员生存状况的保险营销员制度研究——以湖北省保险营销员生存状况调查为证 被引量:4
4
作者 周玉萍 李良槐 《华中农业大学学报(社会科学版)》 2012年第3期100-104,共5页
通过对湖北省保险营销员生存状况进行调查,发现当前保险营销员存在整体素质不佳、稳定性差、福利缺失、竞争力不强等问题,从营销员法律身份、行业竞争和激励机制等方面分析了问题产生的原因,提出营销员制度的改革需从明确营销员法律身... 通过对湖北省保险营销员生存状况进行调查,发现当前保险营销员存在整体素质不佳、稳定性差、福利缺失、竞争力不强等问题,从营销员法律身份、行业竞争和激励机制等方面分析了问题产生的原因,提出营销员制度的改革需从明确营销员法律身份、转变经营管理理念、加强保险教育监管等多渠道、多层次稳步推进。 展开更多
关键词 保险营销 生存状况 保险营销员制度 保险营销 改革
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对我国保险营销发展的展望 被引量:1
5
作者 周晓娟 《华北金融》 2007年第9期31-34,共4页
随着我国市场经济的不断发展,现在的营销观念已成为我国保险业进一步发展的瓶颈。适时地转变市场营销观念,全面实施市场营销管理,将有助于提高我国保险业的竞争力。据此,本文拟从保险业的营销环境、营销战略及营销策略三方面来对我国保... 随着我国市场经济的不断发展,现在的营销观念已成为我国保险业进一步发展的瓶颈。适时地转变市场营销观念,全面实施市场营销管理,将有助于提高我国保险业的竞争力。据此,本文拟从保险业的营销环境、营销战略及营销策略三方面来对我国保险业的现状、问题及前景做一展望。 展开更多
关键词 保险营销管理 保险营销战略 保险营销策略
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国内外关于保险营销员研究现状及评述 被引量:2
6
作者 刘玉焕 《上海保险》 2013年第6期47-50,共4页
一、引言 股票市场深度调整、市场利率普遍下降、寿险业务结构调整、银保渠道受阻、保险会计分拆核算原则的贯彻、营销体制改革等各种因素交织,使我国寿险业面临保费增速放缓、偿付能力下降、盈利能力减弱、行业竞争力不强的挑战。我... 一、引言 股票市场深度调整、市场利率普遍下降、寿险业务结构调整、银保渠道受阻、保险会计分拆核算原则的贯彻、营销体制改革等各种因素交织,使我国寿险业面临保费增速放缓、偿付能力下降、盈利能力减弱、行业竞争力不强的挑战。我国保险营销队伍规模已近370万之众,对保险市场运行具有一定贡献,但产能却在逐年降低。 展开更多
关键词 保险营销 国内外 业务结构调整 现状 营销体制改革 保险营销队伍 行业竞争力 市场深度
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建立诚信保险营销机制
7
作者 郑彬 《商场现代化》 北大核心 2007年第02X期135-135,共1页
一.我国保险营销现状 传统上我国保险市场采取直接展业方式.即依靠保险公司的业务人员去争取业务,这种方式需要配备大量的业务人员.展业成本高。1992年美国友邦保险公司把营销机制带到中国.由于营销人员展业的成本较低.并且营销... 一.我国保险营销现状 传统上我国保险市场采取直接展业方式.即依靠保险公司的业务人员去争取业务,这种方式需要配备大量的业务人员.展业成本高。1992年美国友邦保险公司把营销机制带到中国.由于营销人员展业的成本较低.并且营销人员与保险客户进行较深入的交流能够更有效地宣传保险知识、挖掘保险市场潜力,因而营销机制深受欢迎。经过十几年的发展,个人营销已经成为我国人身保险的销售主流.近年在财产保险中也逐渐尝试引入营销制度。目前我国保险营销员已发展到148万人.为我国保险业的发展作出了重大贡献。 展开更多
关键词 保险营销机制 美国友邦保险公司 诚信 业务人员 展业方式 营销人员 保险营销 营销现状
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保险需求特征与保险营销模式演变
8
作者 方有恒 《经营与管理》 北大核心 2007年第11期64-65,共2页
说到我国的保险营销模式,一般都会提到个人保险代理人营销制度。自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来,个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色,发挥着越来越重要的作用。截止2007年3月底,我国共有保险营销员16... 说到我国的保险营销模式,一般都会提到个人保险代理人营销制度。自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来,个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色,发挥着越来越重要的作用。截止2007年3月底,我国共有保险营销员163.5万人,实现保费收入813.69亿元,占一季度全国总保费收入的41.42%,个人保险代理人营销制度已成为我国保险营销体系甚至保险业的一个重要组成部分。 展开更多
关键词 保险营销模式 模式演变 需求特征 个人保险代理人 友邦保险公司 营销制度 保费收入 保险营销
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合格保险营销人员的素质要求
9
作者 沈新荣 《上海保险》 2005年第12期52-54,共3页
关键词 保险营销人员 素质问题 合格 保险营销 保险公司 保险客户 销售过程 素质修养 保险 侵害
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保险营销的新平台——移动互联网 被引量:11
10
作者 陆岚冰 罗翠苑 江楚璇 《经济师》 2012年第9期10-11,共2页
移动互联网时代的到来,为保险营销提供新平台。在较长时间里移动保险会与代理人营销互补共存。代理人参与移动保险,为移动保险创造条件。相比于代理人营销,移动保险有高效、互动、廉价的优势,面临安全风险、法律风险。移动保险的发展需... 移动互联网时代的到来,为保险营销提供新平台。在较长时间里移动保险会与代理人营销互补共存。代理人参与移动保险,为移动保险创造条件。相比于代理人营销,移动保险有高效、互动、廉价的优势,面临安全风险、法律风险。移动保险的发展需要提升移动终端防水防火功能、强化身份认证机制、加强网路安全防范。 展开更多
关键词 移动互联网 移动保险 保险营销
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我国保险营销员管理体制改革探讨 被引量:11
11
作者 刘坤坤 袁鹏 《南方金融》 北大核心 2013年第7期71-73,16,共4页
本文分析了我国保险营销员管理体制存在的问题和原因,并借鉴国际上保险营销员管理体制改革的成功经验,立足我国实际提出了我国保险营销员管理体制改革应由政府推动、创新发展保险专业代理,建立科学规范的营销员管理机制等建议。
关键词 保险营销 管理体制改革 代理人制度 国际经验
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保险营销模式的转变与发展——电话营销与网络营销模式的互补 被引量:18
12
作者 陈栋 张俊岩 《贵州财经学院学报》 北大核心 2011年第3期46-50,共5页
近年来,随着通讯网络科技的飞速发展与保险市场的日益壮大,电话营销和网络营销日益成为了保险公司在营销展业过程中的重要手段。针对目前保险公司在两种营销渠道中产生的诸多问题,结合网络营销模式与电话营销模式的各自优势与特点,分析... 近年来,随着通讯网络科技的飞速发展与保险市场的日益壮大,电话营销和网络营销日益成为了保险公司在营销展业过程中的重要手段。针对目前保险公司在两种营销渠道中产生的诸多问题,结合网络营销模式与电话营销模式的各自优势与特点,分析讨论了将两种营销模式相结合的新模式。并在此基础上,以保护保单持有者权益为目的,分别提出了寿险业务与财险业务中如何应用这种新营销模式的建议。 展开更多
关键词 保险营销 电话营销 网络营销 营销模式
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中国移动互联网保险营销渠道研究 被引量:13
13
作者 唐金成 李亚茹 《金融与经济》 北大核心 2015年第3期76-78,35,共4页
随着移动互联网的快速发展,中国移动互联网投保风生水起,走在了世界前列。本文分析了中国移动互联网保险营销渠道的发展现状及其特色,探讨了其发展的有利和不利因素,提出了完善发展中国移动互联网保险营销渠道的对策建议。
关键词 移动互联网 互联网保险 保险营销渠道
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中国保险营销模式的反思与重构 被引量:11
14
作者 王国军 李康乐 《甘肃行政学院学报》 2009年第2期49-58,共10页
保险营销模式的改革是中国保险业发展所必须跨越的关口,然而如何扬弃、如何改革,却是一个见仁见智的问题。本文首先简要概括了中国保险营销模式的现状,并做出简短评价,之后详细剖析中国保险营销模式的问题与症结,在对国内外各种具有鲜... 保险营销模式的改革是中国保险业发展所必须跨越的关口,然而如何扬弃、如何改革,却是一个见仁见智的问题。本文首先简要概括了中国保险营销模式的现状,并做出简短评价,之后详细剖析中国保险营销模式的问题与症结,在对国内外各种具有鲜活生命力的保险营销模式进行比较与借鉴的基础上,提出重构我国保险营销模式的具体思路——建立"三维多元"的新型保险营销模式。 展开更多
关键词 保险营销模式 营销组织 保险
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论高绩效保险营销团队的建设与管理 被引量:5
15
作者 唐金成 胡蓉 《广西大学学报(哲学社会科学版)》 2007年第2期18-23,共6页
随着我国保险业务的快速发展,保险营销团队建设中存在的一些问题也逐渐暴露出来,并有愈演愈烈之势,严重影响了保险行业信誉,损坏了保险市场环境。这些问题值得我们深思和探讨,保险营销团队的建设和管理亟待完善和规范。本文着眼于我国... 随着我国保险业务的快速发展,保险营销团队建设中存在的一些问题也逐渐暴露出来,并有愈演愈烈之势,严重影响了保险行业信誉,损坏了保险市场环境。这些问题值得我们深思和探讨,保险营销团队的建设和管理亟待完善和规范。本文着眼于我国保险营销团队的现状,分析了当前保险营销团队经营中存在的主要问题,提出了建设高绩效保险营销团队的六点构想以及强化团队管理的四项措施,以求尽快构建具有中国特色的保险营销团队管理体系。 展开更多
关键词 高绩效 保险营销团队 建设 管理
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“互联网+”背景下保险营销模式变革研究 被引量:21
16
作者 粟榆 陈宇靖 张洋 《金融发展研究》 北大核心 2016年第4期77-84,共8页
以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"... 以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"触及客户"、"连接客户"、"赢得客户"三个基本环节,颠覆性地改变传统保险营销模式。"互联网+"背景下保险营销将更重视消费者的个人价值观和行为特征,提供定制的个性化保险产品和服务。为此,保险业需从自我意识变革出发,以技术驱动产品、服务和业务模式创新,满足不断变化的市场需求,赢得客户与市场。 展开更多
关键词 互联网+ 保险营销 大数据 保险变革
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高职院校课程项目化教学原理与设计——以《保险营销》教学为例 被引量:7
17
作者 李兵 《职业技术教育》 北大核心 2009年第11期41-43,共3页
项目课程的理论基础可概括为联系论、结构论、综合论和结果论。项目课程开发是一个技术性非常强的工作,其中工作任务分析和项目设计两项技术最为关键。在高职《保险营销》课程项目化设计过程中,采用循环式项目设计模式,以实际工作任务... 项目课程的理论基础可概括为联系论、结构论、综合论和结果论。项目课程开发是一个技术性非常强的工作,其中工作任务分析和项目设计两项技术最为关键。在高职《保险营销》课程项目化设计过程中,采用循环式项目设计模式,以实际工作任务为引领,以保险业务流程中涉及的常用步骤为主线,以保险职业资格考核要求为依据,采用业务流程式与并列式相结合的结构来展示教学内容。 展开更多
关键词 保险营销 项目化课程 项目设计 高等职业院校
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对保险营销员税负过重问题的思考 被引量:4
18
作者 胡新德 杨海锋 胡慧 《财政监督》 2007年第8期77-77,共1页
营销员税负过重问题一直是限制保险营销队伍建设和寿险市场拓展的瓶颈。营销员实行的是代理人制度,与保险公司签订的是代理合同,没有底薪,收入来源于按保费收入一定比例提取的佣金,不享受保险公司任何福利待遇及费用支持,包括“三险一... 营销员税负过重问题一直是限制保险营销队伍建设和寿险市场拓展的瓶颈。营销员实行的是代理人制度,与保险公司签订的是代理合同,没有底薪,收入来源于按保费收入一定比例提取的佣金,不享受保险公司任何福利待遇及费用支持,包括“三险一金”企业承担部分。双重缴纳税金造成实际收入较低,导致营销员税负过重,我们将其税负与按工资薪金所得纳税做一比较, 展开更多
关键词 税负过重问题 保险营销 营销队伍建设 工资薪金所得 保险公司 代理人制度 市场拓展 代理合同
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依托社区:未来我国保险营销的主要手段——兼议适合我国国情的保险展业营销模式 被引量:3
19
作者 陆爱勤 《上海金融》 CSSCI 北大核心 2000年第4期39-41,共3页
关键词 保险 保险营销 社区 保险展业营销
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以技术应用能力和基本素质培养为主线构建“保险营销”高职专业的课程体系 被引量:1
20
作者 李蕾 李亚梅 彭爱美 《北京联合大学学报》 CAS 2001年第z1期30-33,共4页
详尽介绍了“保险营销”高职专业教学改革的思路与实践探索。根据该专业的职业技术能力和职业素质培养的要求 ,建立了理论教学与实践教学体系 ,探讨了高职课程建设中的几个相互关系问题。
关键词 保险营销 高职教育 课程体系
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