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消费者对价格折让促销的反应研究——基于郑州中低端白酒市场的实证分析 被引量：3
1
作者 吴见平 侯翔 《价值工程》 2010年第13期15-16,共2页
本文通过对郑州中低端白酒市场促销效果调研获得的第一手资料,应用SPSS13.0、AMOS7.0等工具对数据进行处理,分析了消费者对价格折让这种促销手段的反应,最后运用结构方程模型从品牌换、品牌忠诚、购买时机、购买数量、产品试用等五个因... 本文通过对郑州中低端白酒市场促销效果调研获得的第一手资料,应用SPSS13.0、AMOS7.0等工具对数据进行处理,分析了消费者对价格折让这种促销手段的反应,最后运用结构方程模型从品牌换、品牌忠诚、购买时机、购买数量、产品试用等五个因素验证了消费者应答价格折让促销的影响程度。 展开更多
关键词 价格折让 消费者反应 中低端白酒市场
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中低端白酒在四川农村市场的营销策略分析 被引量：2
2
作者 李彦 唐飞越 《酿酒科技》 2016年第5期117-120,共4页
在宏观经济政策和白酒产业调整等因素的影响下,各大白酒企业的高端系列销售遇冷,利润下滑,面对这一局势,各大白酒企业纷纷推出中低端系列产品。而四川是人口大省和农业大省,据相关部门统计,全省户籍人口9132.66万人,其中农业户籍人口650... 在宏观经济政策和白酒产业调整等因素的影响下,各大白酒企业的高端系列销售遇冷,利润下滑,面对这一局势,各大白酒企业纷纷推出中低端系列产品。而四川是人口大省和农业大省,据相关部门统计,全省户籍人口9132.66万人,其中农业户籍人口6500.25万人,占户籍人口的71.18%。白酒企业如何抓住农村市场,是能否带动销售的关键。课题组在对四川农村中低端白酒市场进行充分调查的基础上,从营销理论4P入手,详细阐述了四川农村中低端白酒市场的营销策略。 展开更多
关键词 中低端白酒 农村 营销 白酒
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